募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。
サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、ギャップを埋める課題解決をすることです。
オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。
「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。
クラウドソリューション事業の主力サービスであるクラウドSaaS ERP「ZAC」が、市場から支持を得て、契約数が伸び続けています。
企業内部のDX化が叫ばれる中、紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業が増えています。
自社プロダクトを通じて、クライアントの業務効率化を実現し、その企業の成長を支えていく新たな仲間を募集します。
【具体的な業務内容】
▽やりとりする先
役員陣、取締役
経営管理部門
情報システム部門 etc...
▽取り扱う課題解決テーマ
■IPOを見据えた内部統制の強化
■働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化
■プロジェクト収支管理の精緻化・効率化
■管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc...
▽具体的な提案の流れ
■面談＆ヒアリング
インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。
初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。
■Gapに対する提案
初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。
場合によっては、簡易Fit＆Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■IT業界における法人営業経験
【歓迎スキル・経験】
■基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など）
■経営者や役員が決裁者となるサービス（金融系等）の法人営業経験
【求める人物像】
■企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方
■独自性のある商材を扱いたい方
■ソリューション型の営業にチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 415～720万円
