募集要項
- 仕事内容
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★大手企業のマーケティング部門に対する新規営業★
★開拓～受注後のフォローまで一気通貫で対応★
★営業経験者大募集★年収600万円～★リモートOK！
【メインミッション】
「Office Vision」の受注数拡大を担う、広告主向けソリューションセールスをお任せします。
現在「Office Vision」はPMFを達成し、今後さらなるマーケティング投資を行うグロースフェーズにあります。
今後のマーケティング投資により増加が見込まれる問い合わせ・リードに対し、商談化から提案、受注までを推進していただきます。
【ターゲットと対応範囲】
主な提案先は、大手企業のマーケティング部門です。課長級以上の担当者・意思決定者に対し、「Office Vision」を活用した認知施策・ブランド想起施策・リード獲得施策などを提案いただきます。
入社後は、新規営業およびマーケティング施策によって流入したリードへの対応を中心に、商談化、課題ヒアリング、企画提案、クロージング、受注後フォロー、効果検証まで一貫して担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・大手企業のマーケティング部門に対する新規営業
・社内で獲得した問い合わせ・リードへの対応
・顧客のマーケティング課題のヒアリング
・「Office Vision」を活用した広告企画・メディアプランの提案
・タクシー広告、エレベーター広告など他DOOH媒体を含めた提案
・提案資料の作成、商談、クロージング
・受注後の広告配信フォロー、効果検証、次回提案
・顧客の声をもとにした自社媒体・営業プロセスの改善提案
・将来的な代理店開拓、新市場開拓への関与
【入社後の活躍イメージ】
入社直後は、新規アポイントの獲得および流入リードへの対応を通じて、商材理解・顧客理解・営業プロセスの習得を進めていただきます。
入社3か月後には、広告主に対して一人で商談・提案・クロージングまで推進できる状態を期待しています。
入社6か月から1年後には、営業メンバーとして全体売上の10～20％程度を担う存在となり、「Office Vision」の受注数向上に貢献いただくことを期待しています。
【本ポジションの魅力】
本ポジションの魅力は、PMF
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向け新規営業経験
・顧客課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験
・商談化から提案、クロージングまで一連の営業プロセスを推進した経験
【加えて、以下いずれかの経験をお持ちの方】
・広告、メディア、マーケティング支援領域での営業経験
・SaaS、IT、人材、PRなど無形商材の営業経験
・大手企業またはマーケティング部門向けの提案経験
【求める人物像】
・顧客起点で対話し、課題を深掘りできる方
・決まった商材を売るだけでなく、顧客ニーズに合わせて提案を組み立てられる方
・新しい市場やカテゴリーをつくることに面白さを感じる方
・事業成長を自らの成長機会として捉えられる方
・未整備な環境でも、自ら考えて行動し、改善提案ができる方
・顧客の声をもとに、営業プロセスやサービス改善に関わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
