募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
新規の商談から受注、受注後の構築までをすべて一気通貫でお任せします。
※インサイドセールスは別組織。
そのため、商談から受注、受注後の構築まで、フィールドセールスに集中しお客様との関係構築に深く携わることが可能です。
＜具体的な業務内容＞
■フィールドセールス
・受注計画達成に向けた営業戦略の策定と実行
新規受注実績やリピート率など様々な一次情報から課題特定・発見し、毎月事業として何に注力するかの方針を決定、方針の推進と実行を行う。
・ 事業方針達成に向けた営業現場の課題解決
リーダー・メンバーとのコミュニケーションの中で上がってきた問題点を様々な形で解決策を見出し、解決に向けてプロジェクトを推進。
・発生計画達成に向けた構築と運営管理
発生する数字に差異が生じないように、受注内容の確認と構築・運営の実施。
・重要顧客のリレーションシップ構築
重要顧客との関係性を強化し、失注防止やシェア拡大に繋がる施策を実行。
■マネジメント
・メンバーマネジメント
運営担当メンバーを含む、チーム全体のマネジメント（月1回の1on1の実施等）。
・次期幹部候補生の育成（組織長候補）
メンバーの育成・キャリア形成を支援し、将来のマネージャーを輩出。
・事業の課題の分析と改善
事業の課題に対して問題提起と改善案を提出し、事業拡大を推進。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・営業部長または営業課長のご経験
・5名以上のチームマネジメント経験（3年以上）
・営業プロセスの設計、実行、検証において、構築または改善により実績を出したご経験
・効率的なセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験
【歓迎する経験・スキル】
・SaaS業界にて営業部長・営業課長のご経験
・BPO、コンサルティング、ITサービスの導入支援など、サービス提供の運用フェーズに深く関わったご経験
・SaaS業界のサブスクリプションモデルに関しての知見をお持ちの方
・人材業界、IT/SaaS業界、コンサルティング業界など、親和性の高い業界での営業のご経験
・新しいサービスや仕組みを顧客へ導入・定着させたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1000万円
