募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
■プレイング期
・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業
・大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング
■リーダー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・チームの達成に向けた案件進捗管理・パイプラインマネジメント
・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
・パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行
・PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック
・マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバック
【ミッション】
■事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。
■まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダーとしてメンバー（約8名）のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。
■リーダー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。
【ポジションの魅力】
■中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる
■士業というプロフェッショナルを相手に、企業経営に必要不可欠な会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールスとしてのスキルを磨くことができる
■20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
■顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
■自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験
【歓迎経験・スキル】
■セールス組織のマネジメント経験（チームリーダー、マネージャー経験）
■IT / SaaS業界でのセールス経験
■SFA/CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験
■会計や経理業務に関する基礎知識（簿記の資格、会計ソフトの利用経験など）
【求める人物像】
■マネーフォワードのMission・Vision・Value・Cultureに共感いただける方
■日本の生産性向上や社会課題の解決に当事者意識をお持ちの方
■チームワークを大事にし、チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
■SaaS×FintechやBPO事業など幅広いソリューションを提案できることに面白みを感じる方
■事業環境の変化を楽しみ、AIなどの新しいツールを学び活用できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 580～750万円
