募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■パートナー企業と共に市場を切り拓くための「戦略推進」と「現場での実行・仕組み化」を担っていただきます。企画をするだけではなく、現場（パートナー企業やエンドユーザー）へも営業同行し、一次情報を得ながら最適な施策を形にするポジションです。以下は一例ですが、ご経験を元に段階を経てお任せしていく想定です。
【具体的には】
■パートナー協業の推進・仕組み化 ： パートナー企業（SIer、金融機関等）への同行や折衝を通じ、現場の課題を特定。事業最大化のためのプロジェクトの推進。
■営業戦略の推進 ： 中長期的な市場開拓に向けた戦略推進。自らプロジェクトリーダーとして関係各所を巻き込み、施策を完遂させる。
■パートナー支援・リレーション深耕 ： 代理店向け勉強会の実施や、共通目標の設定、事例紹介、営業同行、営業企画、関係深耕などパートナー支援業務全般。
■組織横断プロジェクトのリード ： セールスやPdMなど、社内の多様なステークホルダーと連携した課題解決。
【パートナー例】
■ディストリビューター
■SIer
■コンサル会社
■中堅士業
■金融機関
【ミッション】
『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』
パートナー展開で下記を実現していきます
自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現
【ポジションの魅力】
■急成長中の事業でキャリアを築くチャンス
パートナービジネスは、2028年の全社売上目標1000億円を目指し、3年で3倍の成長を見込む急成長中の事業です。このポジションでは、成長の一翼を担い、キャリアを大きく飛躍させる機会があります。
■早期のリーダーシップ機会
事業としてまだ未整備な部分が多いため、事業・組織を共に作り上げる経験が積むことができます。またマネジメント層が不足しているため、早期にリーダーやマネジメントにチャレンジできる可能性があります。
■柔軟なキャリアパスと異動制度
セールス経験を活かして直販側に異動したり、企画経験を活かして営業企画に異動することが可能で
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材の法人向け営業経験目安3年以上
■部署横断でのプロジェクト推進のご経験
■「自部署の営業活動」に留まらず、他部門や社外パートナーを巻き込み、課題解決や改善プロジェクトをリードした経験（マネージャー、企画、PM、POなど役割は不問）
【歓迎経験・スキル】
■パートナービジネス経験
■ERPプロダクトのセールス経験
■Saas企業に関する知見
■経理、会計の知識
・公認会計士
・社労士
・簿記２級 など
■SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験
■部署や会社を横断して協力して業務を行った経験
【求める人物像】
■マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
■「事業を作る」という視座を持ち、自ら手を動かすことを厭わない方
■整っていない環境（未整備な体制）を楽しみ、自ら仕組みを作っていくことに喜びを感じる方
■社内外のステークホルダーと粘り強く合意形成を行い、物事を前に進められる方
■変化の速いSaaS業界において、常に知識をアップデートし続ける学習意欲の高い方
■失敗を恐れず、当事者意識を持ち、前に進むチャレンジ精神と成長意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
