募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業～エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。
将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。
【具体的には】
■課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。
■複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。
■クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。
【ポジションの魅力】
■圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。
■「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。
■「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。
【募集背景】
■私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。
■単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（3年以上 / 業界不問）
■顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
■目標達成に対する強いコミットメントと実績
■メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可）
【歓迎経験・スキル】
■SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験
■大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験
■SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験
■経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見
【求める人物像】
■「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。
■圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。
■コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～900万円
