募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
■本ポジションは、
“経営層の近く“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。
【具体的には】
■事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
■KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
■マネージャー・リーダー層の育成と評価
■採用・オンボーディング・育成体系の構築
■プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
■COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援
【ポジションの魅力】
■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。
単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
■「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、
KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。
既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。
■戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、
戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。
「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです
■リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境
当社のリーガル事業は、契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。
【募集背景】
■マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッシ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
■営業における高い実績（定量的な成果）
■KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験
■営業戦略立案・遂行の実務経験
■人材育成、評価体系の構築経験
【歓迎経験・スキル】
■Go-To-Market戦略の設計経験
■SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
■ARPA・LTV向上を主導した経験
■部署横断での事業推進経験
■SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験
【求める人物像】
■「営業マネージャー」で終わらず、事業を動かす側に行きたい方
■事業成長をつくるマネジメントをしたい方
■COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方
■メンバーの強みを活かし、再現性のあるチームに育てることにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
