募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
COO直下の新設部署グループマネジャーとして、営業戦略の立案・実行およびKPI管理を担います。
営業系Unit・戦略企画系Unitと連携しながら、営業戦略・戦術の策定から実行、改善までを横断的に推進し、営業活動の体系化を通じて全社成果の最大化をリードしていただきます。
■営業戦略・戦術の企画立案および実行支援
■KPI設計、パイプライン設計、CRM／SFA整備を通じた営業管理基盤の構築
■営業プロセスの可視化、ボトルネック分析・改善
■営業同行など、現場に入り込んだ伴走型支援
■営業ナレッジや提案の型化、Win／Loss分析の実施
■分析結果をもとにした経営・マネジメント層へのインプット
■仕組みづくりから運用定着までのPDCA推進
再現性のある最適な営業活動モデルの確立に貢献していただくことを期待します。
【ポジションの魅力】
■複数の事業・サービスを横断し、これまでにない営業体制・仕組みづくりに挑戦できる
■今後強化予定のエンタープライズ営業における体制整備・営業プロセス構築を主導できる
■立ち上げ期（1→10）から成長・拡大期（10→100）まで、幅広いフェーズに関与可能
■企画から実行まで大きな裁量を持って取り組める環境
【役割】
■営業組織・経営・戦略Unitをつなぐハブとして、Unit横断の仕組みづくりと実行をリード
■制度やプロセスの設計に留まらず、現場に入り込み成果が出るまでやり切る推進役
■経営の意思・戦略を、現場の具体的なアクションへ落とし込み、組織全体を前に進める推進力
【ミッション】
営業系Unitの目標・KPI設計およびモニタリング、営業プロセスの改善、大型アライアンスや部門横断案件の推進を通じて、営業組織の実行力を仕組みとして強化していくこと
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件・スキル】
■営業企画またはそれに準ずるポジションでの実務経験（3年以上）
└ 営業戦略立案、KPI設計・運用、営業プロセス改善経験
■マネジメント経験（２年以上）
■社内外ステークホルダーとの調整・合意形成の経験
■営業戦略または事業戦略の立案・実行経験
【歓迎条件・スキル】
■営業本部全体を対象としたKPI設計・モニタリングの経験
■CRM／SFAの導入、または既存環境の改善・定着をリードした経験
■組織・Unitを横断した営業戦略の策定および実行経験
■セールス活動の分析・改善によるプロセス／オペレーション最適化経験
■データ分析を用いた業務改善や、経営・マネジメント層への提案・意思決定支援経験
【求める人物像】
■社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
■変化の激しい決済業界において、新しい分野や取り組みに対する高い興味・関心を持ち、柔軟かつ主体的に楽しみながら働ける方
■スピード感を重視し、「正解」を待つのではなく、その時点での最善策を考え、実行し続けられる方
■高い交渉力・調整力を持ち、利害関係が複雑な状況においても周囲を巻き込みながら前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1100万円
