募集要項
- 募集背景
- 日本発のレストランテックカンパニーとして、飲食店向けの予約・顧客管理システム『TableCheck』などを展開している同社。28か国・地域でサービスを提供し、24時間365日リアルタイムで空席情報を把握できる独自の技術力で、世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォームを目指しています。その働きがいのある環境は高く評価され、「ベストモチベーションカンパニーアワード2024」を受賞しました。現在、事業は成長著しいフェーズにあります。今後のさらなるシェア拡大に向けて、パートナー企業との連携強化は不可欠です。そこで今回、パートナーセールス部門の体制を強化するため、新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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パートナー企業との連携を通じて、レストラン総合管理システム『TableCheck』の導入を推進するポジションです。パートナーの成功を支援し、事業全体の成長に貢献する重要な役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●上限なしのインセンティブモデル
●事業成長に直結するフロー設計
●パートナーの成功を伴走支援
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
レストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」
24時間365日リアルタイムでの空席情報管理や、顧客管理機能などを通じ、飲食店の業務効率化と最適なレストラン体験の創出を支援するSaaSプロダクトです。
＜提案先＞
同社のシステム販売にご協力いただける、あらゆる業界の企業がパートナー候補となります。
＜仕事の流れ＞
▼新規パートナーの開拓
アライアンスを組むことで双方にメリットが生まれる企業をリストアップし、アプローチ。サービス説明から契約締結までを担当します。
▼既存パートナーへの支援
定例ミーティングなどを通じて、パートナーが成果を最大限に発揮できるよう支援します。商品理解を深めるための勉強会開催や、提案活動のサポート、案件の進捗管理、課題解決などを伴走型で行います。
▼販売フローの改善
営業部門や他部門と連携し、より効率的な販売フローの設計・改善にも携わります。営業資料や提案トーク、FAQなどの整備も重要な業務です。
＜仕事のポイント＞
◎単に自社プロダクトを売るのではなく、パートナー企業の事業成長にも貢献することが求められます。双方にとってWin-Winとなる関係性を築き、共に市場を開拓していく面白さがあります。
■この仕事で得られるもの
この仕事の魅力は、高い提案力が身につく点にあります。パートナーとなる企業の事業内容や戦略を深く理解した上で、同社の『TableCheck』をどのように活用すれば双方の利益に繋がるかを考え、提案します。新規パートナーの開拓から既存パートナーとの関係維持、さらには販売プロセスの改善まで、営業としての一連の推進力と交渉力が磨かれる環境です。飲食業界の深い知識も得られ、市場価値の高いスキルを習得できます。
- 応募資格
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- 必須
- 法人営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza25F
アクセス：東銀座駅：徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
ご入社後すぐは出社いただきます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:30～18:30
月平均残業時間：10時間～20時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 年俸制 月給336160円 基本給：280000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：56160円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ストックオプション有り
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・一次面接（オンライン）
・二次面接（対面予定）
■適性検査
あり
※選考プロセスの中で、リファレンスチェックをご依頼する場合があります。
