募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
▽戦略・企画
■事業計画に基づいたリード獲得戦略およびKGI/KPIの設計
■ターゲット顧客（ペルソナ）の解像度向上とカスタマージャーニーの設計
■マーケティング予算の策定と最適配分（ROI/ROAS管理）
▽実行・運用（プレイング業務）
■デジタルマーケティング施策の運用・ディレクション（Web広告、SEO、SNS等）
■コンテンツマーケティングの企画・制作進行（ホワイトペーパー、ウェビナー等）
■MAツールを用いたリードナーチャリングのシナリオ設計
■オフライン施策の企画・運営（展示会、カンファレンス等）
▽組織マネジメント・連携
■チームメンバーの目標設定、1on1を通じた育成
■メンバーのスキルアップ、自律的に動くチーム文化の醸成
■インサイドセールス・営業との連携（リード質向上のフィードバックループ構築）
■外部パートナー（広告代理店、制作会社等）の選定・ディレクション
▽責任範囲・権限
■リード獲得数（MQL）、有効商談化数（SQLへの貢献）、CPA/CAC、受注数
■マーケティング予算の配分決定、新規チャネルの開拓・選定
■チーム採用計画の立案
■チームメンバーの育成・パフォーマンス最大化
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■BtoB事業におけるマーケティング実務経験（目安3年以上）
■Web広告、SEO、コンテンツ、ウェビナー等の企画～実行経験
■MAツール（HubSpot等）、CRM（Salesforce等）の使用経験
■数値データに基づく課題抽出・PDCA運用の経験
■プロジェクトリーダー、または後輩指導・育成経験
■リードジェネレーション領域での成果創出
■インサイドセールス・営業との連携経験
■マーケティング組織の立ち上げ/仕組み化経験
■前例踏襲ではなく、仮説検証を繰り返し最適解を創り出せる方
■部分最適ではなく「受注・売上」という最終ゴールから逆算できる方
■裁量を楽しみ、自ら仕事を取りにいく主体性がある方
■マーケティングトレンドやテクノロジーのキャッチアップを継続できる方
■困難な状況でも粘り強く打開策を模索できる方
■マネージャー経験
■チーム育成経験がある方
【求める人物像】
■前例踏襲ではなく、仮説検証を繰り返して最適解を創り出せる方
■部分的な数字にとらわれず、受注・売上という最終ゴールを見据えられる方
■裁量の大きさをポジティブに捉え、待ちの姿勢ではなく自ら仕事を取りに行ける方
■最新のマーケティングトレンドやテクノロジーを常にキャッチアップできる方
■困難な状況でも粘り強く打開策を模索できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
