募集要項
- 募集背景
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X MileのSaaS事業は、ノンデスク産業という巨大市場に対して、現場の業務課題を解決するプロダクトとして導入拡大を進めています。市場そのものの伸びしろが大きく、今後さらに非連続な成長を実現していくためには、営業組織の強化が欠かせません。
現在は、プロダクト・営業組織ともに拡大フェーズにあり、単に人員を補充するのではなく、今後の成長を牽引する中核メンバーの採用を進めています。
- 仕事内容
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フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきますフィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。
単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。
▼具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動
・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング
・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進
・受注に向けたクロージング、意思決定支援
・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善
・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上
・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善
- 応募資格
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- 必須
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・法人への課題解決型の営業経験1年以上
・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験
・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験
・普通自動車免許(AT限定可)
┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため
- 歓迎
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・マネジメント経験をお持ちの方
┗今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎
・無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験
・SMB～ミドルマーケット向け営業経験
・エンプラ企業向けの営業経験
・決裁者向け営業経験
・後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験
・物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳 ～ 55歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・年齢に関係なく、スピーディーなキャリアアップを実現したい方
・成果に応じて、より高い報酬を手にしたい方
・まずはプレイヤーとしてしっかり成果を出したい方
・指示待ちではなく、自ら考え行動できる方
・商談や日々のコミュニケーションを端的に進められる方
・顧客理解・業界理解を深めながら提案力を磨きたい方
・今はメンバー～主任クラスでも、次は課長級、部長級の役割を目指したい方
・周囲に良い影響を与えながら、将来的に組織を牽引したい方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：６か月）
- 勤務地
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東京拠点：東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F
名古屋拠点：愛知県名古屋市中区錦2-9-14 伏見スクエアビル 4F
福岡拠点：福岡県福岡市中央区大名1丁目8-6 HCCビル5F
- 勤務時間
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09:00～18:00
時間外労働：あり（月平均40時間程度）
- 年収・給与
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年収 ￥5,000,000 ～ ￥12,000,000
基本給 ￥269,932 ～ 個別調整
固定時間外手当 ￥84,354 ～ 個別調整
※賞与（年２回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当
基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
- 待遇・福利厚生
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・住宅支援
・結婚休暇
・育児支援
・社内コンビニ・オフィスグリコ
・ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断・婦人科検診費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
・懇親支援制度
- 休日休暇
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＜年間休日124日以上＞
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始
・GW休暇
・夏季休暇
・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
- 選考プロセス
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書類選考→1次面談(Web)→最終面談(オフィス)
リファレンスチェックを行う場合があります
- キャリアパス・評価制度
- まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。
