募集要項
- 仕事内容
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【配属組織名】
インダストリアルAIビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
「プロダクト事業」
・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係）
「OT事業」
・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ）
「Lumada事業」
以下各種DXソリューション
・デジタルグリッド
・スマートファクトリー
・トータルシームレス基盤
・各種故障予兆診断
・安定操業支援
【募集背景】
当部は、国内外の製鉄・非鉄金属業界のお客様を支えるフロント組織です。現在、日本の産業を支えてきた製造設備の多くが更新時期（老朽更新の過渡期）を迎えており、その更新が急務となっております。
加えて、昨今の深刻な労働力不足を背景に、省人化・自動化を目指した最先端設備への刷新ニーズも急増しています。これらのお客様の課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案するために、営業体制を強化し、次代の当部を担う新たなメンバーを募集いたします。
【職務概要】
国内外の鉄鋼・非鉄金属メーカーに対するアカウント営業として、日立グループの総力を結集したソリューション提案を牽引いただきます。 単なる製品販売に留まらず、顧客の設備投資計画の初期段階から深く関与し、予算取得の支援から、商談、納入、プロジェクト完了までの一連のプロセスをリードする、極めて裁量の大きなポジションです。
【職務詳細】
・トータルプロジェクトマネジメント 商務条件の折衝、設備提案、見積作成、契約締結から、納期の進捗管理、検収・入金確認まで、ビジネスの入り口から出口まで一気通貫で担当します。
・アカウント・リレーションシップの構築 顧客の現場担当者はもちろん、経営層（エグゼクティブ）に対しても日立グループの窓口として対峙します。グループ内の各事業部門や技師と連携し、チーム日立を代表して顧客との強固な信頼関係を築き上げます。
・DXソリューションによる価値創造 深刻な労働力不足や生産性向上という課題に対し、日立の強みであるIT×OT（制御技術）を駆使したD
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・製造業における法人営業の経験（3年程度以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の基礎をお持ちの方。
・複雑な商談プロセス（見積、契約交渉、納期管理等）の一連の実務経験がある方。
※製鉄業界の知識は入社後に習得いただけるため、現時点での専門性は不問です。
【歓迎条件】
・大型製品・プラント設備の取り扱い経験
・部品単体ではなく、中・大型の機械、設備、プラント等の販売に従事した経験がある方。
・数千万～数億円規模の、リードタイムが長い案件を扱った経験を歓迎します。
・モーター、インバータ、PLC、監視制御システムなどの知識をお持ちの方。
・鉄鋼・非鉄金属業界に対する営業経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
業務の遂行者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 780～1030万円
