募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容
用途開発営業（顧客訪問、処方提案、技術提案等）をお任せいたします。
◎提案先（誰に）
パンメーカー、菓子メーカー、畜肉メーカーの購買担当者や開発担当者
◎アイテム（何を）
糖アルコールおよび酵素
■具体的な業務内容
ヒアリングから当社製品の採用まで、半年-1年以上と長期的な取り組みになります。
・顧客の商品コンセプトや課題をヒアリング
・自社素材を活用した配合・レシピの提案（試作品の作成もお任せします）
・当社製品採用までのフォロー
・その他業務：メーカーや販売店向け勉強会の企画・実施など
■業務比率
既存9割／新規1割
※飛び込み訪問はなく、既存顧客へ新たな提案を行うケースがほとんどです。
■担当エリア
全国のパン・菓子・畜肉メーカーを課員6-8名で分担して担当
■担当社数
10～30社
■出張頻度
国内：都度（目安1～4回／月）
海外：担当アイテムが海外向けの場合、現在はゼロだが今後発生の可能性あり
■入社後の流れ
・入社後、当社製品の基礎知識を習得（研修期間1ヶ月程度）
・その後、先輩社員に同行しながら提案営業業務を習得
・経験やスキルに応じて業務内容を調整
・将来的には社内中核人財・リーダーとしての活躍を期待
■当社の用途提案型営業の優位性
当社製品はニッチで競合が少なく優位性があります。
海外企業が競合する場合もありますが、きめ細かくスピード感のある対応や、高度な品質管理・供給体制により高い評価を得ています。
■提案営業のスタイル
原料提案が中心のため、採用まで半年～1年以上かかることもあり、顧客と長期的な関係構築が重要です。
国内に加え海外市場への拡販も進めており、チームで連携しながらビジネスを推進します。
契約や交渉は専門の営業担当が同行します。
本ポジションでは、糖アルコールや酵素など当社製品の機能を理解し、その知見を活かして顧客課題の解決に貢献します。
■人数構成
課長1名、メンバー6名（男性3名、女性4名、30代6名、20代1名、平均年齢32.7歳）
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：(1)(2)いずれも
(1)メーカー（食品/食品原料）での用途開発営業経験（目安5年以上）
(2)処方提案などで、顧客の製品開発に伴走した経験
■歓迎条件：
・パン、菓子、畜肉業界経験
・食品科学、化学、バイオテクノロジー分野の知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 540～710万円
