募集要項
- 仕事内容
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【配属組織名】
関西支社 産業システム営業部
【募集背景】
関西支社では、製造業向けのDXビジネス拡大を推進しています。
既存システムの領域拡大に関する営業活動だけではなく、新規顧客・新規システム領域の獲得や、アカウント担当するお客様のみならず、業界全体を取り巻くステークホルダーとの協創に繋がるビジネスモデルの構築などにも携わってもらいます。
(1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
(2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方
(3) あきらめず最後までやり抜く気概と行動力を持っている方
【職務概要】
チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
製造業における課題解決のためのソリューション提案活動(MES、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなサービス立上げ(新工場、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT・OT・プロダクトの維持拡大
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西の製造業には、日本を代表するような大手のお客様が数多く存在し、お客様の事業への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
その中で日立は、OT(制御・運用技術)とITの融合を強みとしており、製造業の顧客に対して単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援などコンサルテーションから、システム化、生産設備に至るまで、トータルでソリューションを提案できる点が大きな魅力です。
また、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップのもと「お客様の成長に寄り添う」ことができます。
直近では、LumadaやHMAXを中心にDXソリューションを展開しており、営業は最新技術を社会に広める役割を担います。
「未来の工場づくり」
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・法人営業経験*がある方（期間:3年以上）
*営業対象の業界は問いません
【歓迎条件】
・営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
・IT業界での営業もしくはSE経験のある方
・産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・お客様に加え、複数の社内事業部/Gr会社の特性をよく理解し、お客様にとっての最大価値を主体的に立案・提案し、win-win-winの状況を作り出す
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 490～760万円
