募集要項
- 募集背景
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「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。
今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。
- 仕事内容
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クラウド事業本部の成長戦略に対しての営業組織における課題感を抽出・分析し、課題に対しての様々なプロジェクトを推進していただきます。【具体的な業務内容】
🔶各サービス/サービス横断での注力PJの推進支援🔶
・プロジェクト運営（体制・KPI設計、推進）
・課題特定とアクション設定
・進捗管理と振り返り、ネクストアクションの決定
🔶稼働の可視化、適正化による生産性向上🔶
・現状稼働の可視化（レポーティング）
・コア業務／ノンコア業務の洗い出し、分析
・ノンコア業務における削減対象タスクの洗い出し、削減
🔶オンボーディングオペレーションの最適化🔶
・入社／実務オンボーディングの改善、オペレーション整理
・育成稼働のモニタリング、改善
🔶営業ナレッジの共有、仕組化🔶
・複数事業間のナレッジ統合によるナレッジ共有の効率化
・課題パターン別の事例蓄積スキームの構築
・リード種別ごとの営業の型をもとにした稼働、業務フロー把握、改善
【本ポジションの魅力】
🔶国内トップクラスのクラウドサービス組織における幅広い戦略の知見を高められる🔶
今後、地方エリアや特定領域への営業強化に注力していくため、他企業に先駆けた取り組みを多く行う必要性があります。また営業組織と深く連携し、より未来の事業成長へ向けた様々な戦略策定の提案やその支援まで行っていただくことで、クラウドサービス領域における営業戦略の知見を高めていただけます。
🔶合理性×データ活用を経営戦略の柱に据えているカルチャーで経験が積める🔶
Power Queryを用いながらデータの収集→Tableauで分析を行い、uSonarで名寄せした正確な顧客リストをLookerで一元化させて普段業務を行っています。単なるレポーティングではなく、LookerやTableauから抽出したデータに基づき、「投資判断（人員配置や予算）」を直接営業部門長に提言する役割を期待しています。
🔶難易度の高いクロスセル戦略に携われる🔶
単一商材ではなく、複数のクラウドサービスを展開するラクスだからこそ、クロスセル戦略などの難易度の高い企画に挑戦できます。モノを売るだけでは売れない時代だからこそ大変さもありますが、仕組み化によって属人性を排除し、組織を勝たせる再現性を作れることは大きなやりがいに繋がります。
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社における営業企画・戦略の業務経験
・事業会社におけるマーケティング業務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・複数のカウンターパートナーと折衝を繰り返し、業務を進めていける方
・複数部署が関わるプロジェクトにおいて、ステークホルダーと調整を行いながら納期通りに成果を出した経験のある方
・定量的な分析が得意な方、好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業戦略
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
- 年収・給与
- 550万円 ～ 650万円
- 待遇・福利厚生
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■水曜日のみリモートワーク可能
■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
- 休日休暇
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■完全週休二日（土日）・祝日
■有給休暇
■夏季・年末年始休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇（1人につき5日間/年）
■慶弔休暇
■シックリーブ（5日間/年）
■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回→内定・オファー面談
※SPI検査あり
