募集要項
- 募集背景
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トラストハブが提供する「クローブオリパ」は、ユーザー数100万人を突破し、国内有数のtoCエンターテインメントサービスへと成長してきました。
現在の事業フェーズは、新規ユーザー獲得から「既存ユーザーのLTVをいかに最大化するか」、そして「事業領域をどう広げていくのか」へと移っています。ただ現状、前述のような重要論点をプロジェクト化し、推進していく人材が不足しております。
そこで今回、100万人超のユーザー基盤を活かし、どのように事業成長させていくのか？というミッションを持ってLTV最大化を実現いただく「Bizdev候補」を募集します。
- 仕事内容
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トラストハブは、オンラインでトレカのオリジナルパックを購入できるサービス「クローブオリパ」を提供しています。オンラインオリパの草分け的存在として、常軌超えの成長を続けながらマーケットを牽引しています。＜ポジションの魅力＞
本ポジションの魅力は、100万人超のユーザー基盤を持つtoCサービスにおいて、事業成長の中核テーマをリードできる点です。
クローブオリパは、最大で1日数億円の売上を記録する規模まで成長しており、CRMやキャンペーン、SNSを通じた継続率・購入頻度の改善が、事業全体の成長に大きく直結します。
上記状況を踏まえ、入社後はまずLTV最大化の実現に向けて取り組んでいただきながら、どのように事業領域を広げていくのかというテーマに向き合ってもらうことを想定しております。
今後は国内だけでなく海外展開も視野に入れており、国内有数のtoCエンターテインメントサービスを、世界規模のサービスへ成長させるフェーズに関わることができます。
< 具体的な業務内容 >
代表直下のBizdev候補ポジションとして、LTV最大化をミッションとしながら、経営陣・マーケティング・プロダクト・CSなどを巻き込んだ施策推進を期待します。
具体的には、以下のような業務を想定しています。
・LTV、継続率、購入頻度、ARPU、休眠復帰率などのKPIツリーの再設計と、事業課題の特定
・LTV最大化に紐づく重要プロジェクトの起案・立ち上げ・推進（ロイヤルティ、新チャネル、新サービスライン 等）
・事業領域拡大のための市場調査、参入戦略、ローカライズ方針の策定と実行推進
・数値モデル設計、事業計画策定、ファイナンス視点を含む経営判断支援
・経営陣・マーケ・プロダクト・CSなど他部門を巻き込んだ意思決定、合意形成、実行推進
・プロジェクトメンバーのアサイン・マネジメント
< カルチャー >
・常識を超える発想・アイデアが好き
Beyond常軌（ = 常識を超える）という言葉が社内の共通語として浸透しています。既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。
・玄人としての実行も重視する
発想やアイディアを形にするためには実行が重要です。玄人として、実行の質の高さも重視しています。
・スピード重視でまずトライすることが賞賛される
事業推進においてやってみないとわからないことも多く、仮説検証を繰り返しながら事業を進めていくことが推奨されています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験をお持ちの方を想定しています。
・事業会社での事業企画／経営企画／新規事業開発などの実務経験 3年以上
KPIツリー設計、事業計画策定、数値モデリング、経営層への提言・実行推進の経験
加えて、両者共通で以下を求めます。
・戦略仮説を構造化し、ドキュメントに落とし込める力
・経営層・他部門を巻き込みながら物事を前に進めた経験
- 歓迎
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・SQL、BIツール、GA4等を用いたデータ分析経験
・toCサービス、ゲーム、EC、ライブコマース、エンタメ領域でのCRM／グロース経験
・ユーザーインタビュー、定性調査の設計・実施経験
・海外ユーザー向けマーケティング経験
- 雇用形態
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【雇用形態】
正社員
- 勤務地
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【勤務地】
101-0041 東京都千代田区神田須田町2丁目19番地23 Daiwa秋葉原ビル9階
秋葉原駅：徒歩5分
- 勤務時間
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【勤務時間】
・10:00～19:00 / フレックスOK（ コアタイム：12:00～17:00 ※個人の裁量にある程度任せています）
・出社推奨（リモートも状況に応じて可）
標準労働時間１日8時間
- 年収・給与
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【給与】
年収1200万円~（月給80万円～）
※みなし残業40時間を含む（固定残業代：月額191000円～）
固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
定期健康診断・フリードリンク・フリーフード
加入保険：各種社会保険完備・雇用保険
受動喫煙対策：屋内完全禁煙
- 休日休暇
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【休日】
完全週休2日
- 選考プロセス
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< 選考フロー >
カジュアル面談（オンライン/複数回実施の可能性あり）→ 書類選考→ 一次面接 → 最終面接（対面）→ オファー面談（対面）
※ 選考フローは変更となる可能性があります。
