募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル【職務概要】
パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【職務詳細】
●パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
●案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
●拠点立ち上げ・チームマネジメント
・新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
・地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行・メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
●IT／SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
●パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
●上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
【尚可】
・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
JR各線「名古屋」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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フレックス制
（フレキシブルタイム：5時00分～22時00分）
- 年収・給与
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年収:800万～1000万程度
年俸制：月額583334円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:-
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）／カオナビ従業員持株会
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等／カオナビ休暇（3日間・通年）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
