募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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【急成長中のIT SaaSスタートアップ】B2B営業DXを推進しています！【職務概要】
営業データプラットフォーム「infobox」の拡販に向けた商談創出と戦略設計を担うポジションです。
【職務詳細】
■誰に：BtoB企業の経営層や営業部門責任者
■何を：「infobox」Sales Intelligence／SaaSプロダクト
■どうやって：電話、メール、SNSなどを活用したインサイドセールス（非対面営業）
【具体的には】
・商談創出戦略の立案（ターゲティング／接点手法／KPI設計）
・マーケティング施策と連携したリードナーチャリングおよび商談化プロセスの設計
・Salesforce等を活用したCRM・データ運用の設計
・電話・メール・SNS等でのインバウンドリード対応およびナーチャリング活動
・顧客課題のヒアリング、商談化タイミングの判断と営業部門への連携
・FS／CSチームとの連携による商談化率・受注率最大化
・顧客の声（VoC）の収集とプロダクト・営業戦略へのフィードバック
【その他・魅力】
・スタートアップのグロースフェーズにおける中核ポジション
・マーケ、FS、CS、プロダクトと連携したGo-to-Market全体に関与可能
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の実務経験（2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験
・電話・メール等を用いた顧客アプローチの経験
・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験
【尚可】
・BtoB SaaSまたはIT商材における営業／インサイドセールス経験
・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験
・Salesforce、MAツール等を活用した営業プロセス改善の経験
・スタートアップや成長フェーズの企業で、業務プロセスの改善に関わった経験
・エンタープライズ企業向けの営業または商談創出経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・型が決まっていない状態や変化の多いフェーズをポジティブにとらえ、仕組みをつくることにやりがいを感じる方
・顧客の声を起点にプロダクトやサービスを育てていく姿勢のある方
・BizDev、営業支援、プロダクト改善など越境的に関与することを楽しめる方
・経営陣と近い距離で裁量を持ち働く環境に魅力を感じる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都千代田区内神田1-9-12 NTビル1F
JR各線「神田」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制度（コアタイム：11時00分～16時00分）
- 年収・給与
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年収:564万～1050万程度
年俸制：月額470000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし（会社業績・査定結果・貢献度により支給の可能性あり）
昇給:会社の業績及び勤務成績等を勘案して決定
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険、カフェテリアHQサービスの利用
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考→１次面接→最終面接→内定※状況に応じてカジュアル面談／面接追加されます
※状況により変更になる場合あり
