募集要項
- 仕事内容
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〇あなたと実現したいこと
ハードウェア（ロボット）の知見と、ソフトウェアの力を掛け合わせ、日本における「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築するために最前線で顧客と市場を動かすことがミッションです。
・レガシーな商習慣のアップデート: Excel依存の業務体系を、データドリブンな意思決定へと変革する。
・三位一体の事業経営の実現: 部分最適に陥った各部門を、プロダクトの力でシームレスにつなぐ。
・物流危機の解決: 2024年問題をはじめとする社会課題に対し、構造的な解決策を提示する。
◆お任せしたい業務内容
この新規プロダクトを立ち上げ、一気に市場へ浸透させるフェーズにあります。「最初のFS」として、営業プロセスの確立から事業戦略の策定まで、中心人物として参画いただける方を募集します。
ミッション：営業を「科学」し、市場を「開拓」する。
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、顧客の潜在的な課題（ペイン）を構造的に紐解き、解決策を提示します。プロダクトがまだ完成形ではないからこそ、顧客の声をもとに「何を、誰に、どう売るか」というGTM（Go-To-Market）戦略そのものに関わっていただきます。
◆具体的な業務内容
1. 0→1フェーズのセールス実行・クロージング
エンタープライズ企業を中心としたアカウントプランニングの策定
顧客の複雑なサプライチェーン課題のヒアリング・構造化
物流SaaSを用いた「新しい業務オペレーション」の提案・デモンストレーション
2. 営業組織の「型」作り（セールス・イネーブルメント）
受注パターンの分析、セールスプレイブック（営業資料・トークスクリプト）の整備
KPI設計およびセールスプロセスの最適化
3. プロダクト・事業成長へのフィードバック
商談から得た一次情報を開発チームへ還元し、新機能の要件定義を推進
マーケティング施策の立案や、外部パートナーとのアライアンス構築
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（目安3年以上）： 顧客の課題を深掘りし、無形商材やソリューションを提案してきた経験
・自ら「型」を作った経験： 既存の枠組みに捉われず、自ら資料作成や提案プロセスを構築・改善した経験
・普通自動車運転免許： 現場視察や顧客訪問（物流拠点等）に必要なため
- 歓迎
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・スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
・サプライチェーン（SCM）や物流業界に関する知見・興味
・複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
・SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有（3ヶ月）
- 勤務地
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東京都渋谷区恵比寿4-20 恵比寿ガーデンプレイスタワー26F
※リモート可
ハイブリッド勤務（週2日以上出社）
- 勤務時間
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9:00～18:00
・休憩時間60分
・フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
総労働時間 160時間（清算期間における勤務日が20営業日の場合）
清算期間1ケ月
- 年収・給与
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750万円～1100万円
賞与：年２回
7,507,500円の場合
月給577,500円（基本給427,726円＋固定時間外149,774円）+ 賞与
11,017,500円の場合
月給847,500円（基本給627,703円＋固定時間外219,797円）+ 賞与
※成果標準時の金額
※固定残業代45時間含む
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備
・育児休業、介護休業
・結婚お祝い金、出産お祝い金
・交通費実費支給
・近隣住宅補助制度
・ITソフトウエア健康保険組合加入(提携先保養所が利用可能)
- 休日休暇
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年間休日：120日
・完全週休二日制(土日祝)
・有給休暇(入社半年経過時点10日、入社3ヶ月経過で3日、入社6か月経過で7日)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
- 選考プロセス
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面接回数：３回予定
書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒最終面接⇒内定
