募集要項
- 仕事内容
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〇あなたと実現したいこと
・マテハンロボットで現場を支えてきた私たちが挑むのは、日本企業の根幹である「サプライチェーン」のDXです。しかし、この領域は「長年の慣習」と「膨大なExcel」が壁となり、IT化が最も遅れている聖域でもあります。
・プロダクトは揃いました。次に必要なのは、「なぜ今、変革が必要なのか」を言語化し、潜在的な顧客を熱狂させ、商談の場へ連れ出すプロフェッショナルです。マーケティングとISの境界を越え、0からリード獲得の仕組みを構築する「1人目の専任メンバー」を募集します。
◆お任せしたい業務内容
単にリード数を追うのではなく、「どのような属性の顧客が、どの課題に、最も強く反応するか」というPMF（プロダクトマーケットフィット）への方程式を解き明かすことがミッションです。
＜具体的な業務内容＞
1. Demand Generation（需要創出）
ターゲット（SCM部門、経営層）に刺さるコンテンツの企画・制作
展示会、セミナー（ウェビナー）の企画運営、および事後のナーチャリング設計
広告運用やホワイトペーパー作成を通じた有効リードの獲得
2. Strategic Inside Sales（戦略的IS）
獲得リードに対するアプローチ（電話・メール・SNS等）と課題の深掘り
単なるアポ取りではなく、BANT情報の回収と「顧客の不」を構造化してFSへパス
効率的なアプローチを実現するためのSalesforce等のCRM/MAツールの活用・設計
3. Feedback Loop（市場の声の還元）
顧客との対話から得られた「生の声」を、プロダクト開発やセールス戦略に即座にフィードバック
「刺さる言葉」を分析し、マーケティングメッセージを高速でアップデート
- 応募資格
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- 必須
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・B2B領域での営業またはマーケティング経験（目安3～4年以上）： 顧客の課題を捉え、解決策を提示してきた経験
・自走力と仮説検証能力： 正解がない環境で「まずはやってみる」ができ、その結果を分析して次に活かせる方
・高い言語化能力： 複雑なプロダクトの価値を、相手の役職や理解度に合わせて簡潔に伝えられる方
- 歓迎
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・SaaS企業でのIS（BDR/SDR）またはマーケティング経験
・展示会やセミナーの企画から実行までを一貫して担当した経験
・SCM・物流・製造業界への知見、または強い興味
・MAツール（Pardot, Hubspot等）やCRMの運用・構築経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有（3ヶ月）
- 勤務地
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東京都渋谷区恵比寿4-20 恵比寿ガーデンプレイスタワー26F
※リモート可
ハイブリッド勤務（週2日以上出社）
- 勤務時間
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9:00～18:00
・休憩時間60分
・フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
総労働時間 160時間（清算期間における勤務日が20営業日の場合）
清算期間1ケ月
- 年収・給与
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550万円～950万円
賞与：年２回
5,525,000円の場合
月給425,000円（基本給314,451円＋固定時間外110,549円）+ 賞与
9,555,000円の場合
月給735,000円（基本給543,815円＋固定時間外191,185円）+ 賞与
※成果標準時の金額
※固定残業代45時間含む
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備
・育児休業、介護休業
・結婚お祝い金、出産お祝い金
・交通費実費支給
・近隣住宅補助制度
・ITソフトウエア健康保険組合加入(提携先保養所が利用可能)
- 休日休暇
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年間休日：120日
・完全週休二日制(土日祝)
・有給休暇(入社半年経過時点10日、入社3ヶ月経過で3日、入社6か月経過で7日)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
- 選考プロセス
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面接回数：３回予定
書類選考⇒1次面接⇒2次面接⇒最終面接⇒内定
