募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業に特化したDX・SaaS事業は、物流・建設・
製造領域を中心に急成長を続けています。人手不足や生産
性低下といった社会課題に対し、SaaSとHRプラットフォ
ームを組み合わせた支援を展開し、業界全体のDX推進を
加速させています。
事業拡大に伴い、営業組織も急速に拡大しています。一方
で、成果創出を個人の経験や属人的な営業力に依存するの
ではなく、再現性ある仕組みとして組織へ定着させること
が重要テーマとなっています。
特に現在は、THE MODEL型組織全体を横断しながら、
データを起点に営業戦略・プロセス改善・組織設計を推進
できる人材の必要性が高まっています。
・営業プロセス全体の最適化
・歩留まり改善と売上最大化
・SalesforceやBIを活用した意思決定支援
・営業組織の仕組み化／標準化
・営業推進組織の立ち上げ
・各部門を横断した課題解決推進
分析結果をレポートして終わるのではなく、自ら仮説を立
て、現場を巻き込み、改善施策を実行し、成果までつなげ
ていくフェーズです。
物流DXという巨大市場の変革に向き合いながら、営業組
織そのものを進化させる経験を積める環境です。
- 仕事内容
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SaaS事業の営業生産性向上に向け、THE MODEL型組急成長中のSaaS事業において、営業組織全体の生産性向
織全体を横断しながら、データ分析・戦略立案・改善施策
実行まで一気通貫で推進いただきます。
上と売上最大化を担っていただきます。
役割は単なる数値分析担当ではありません。
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセール
ス、カスタマーサクセスなど各組織と連携しながら、営業
活動全体を俯瞰し、事業成長に必要な改善施策を設計・実
行していく仕事です。
THE MODEL型組織の全体最適を推進し、再現性ある営
業組織づくりを実現していただきます。
【具体的な業務内容】
■営業プロセス改善
・営業ファネル全体の歩留まり分析
・商談化率／受注率／継続率の改善施策立案
・ボトルネック特定と改善推進
・営業活動の標準化と型化
■データ分析・可視化
・Salesforceを活用したデータ収集／分析
・BIツールによるダッシュボード構築
・KPI管理／各種係数モニタリング
・営業数値レポートの設計と運用
■戦略立案・推進
・営業戦略の立案支援
・責任者とのディスカッションによる課題抽出
・重点施策の優先順位設計
・施策実行後の効果検証／改善提案
■営業推進・組織構築
・営業推進組織の立ち上げ
・CRM/SFA運用改善
・営業オペレーション整備
・再現性ある成長モデル構築
■部門横断プロジェクト
・マーケティングとのリード品質改善
・IS/FS/CS間の連携強化
・顧客データ分析による営業最適化
・生成AIなど新技術活用による生産性向上
【この仕事の魅力】
・急成長SaaS事業の成長戦略に深く関われる
・分析だけでなく施策実行まで担える
・営業組織の“仕組み”をつくれる裁量
・経営陣と近い距離で事業推進できる
・社会課題解決につながる事業領域
・DX×データ×戦略の市場価値を高められる
物流・建設・製造など、社会インフラを支えるノンデスク
産業は、日本全体で巨大な市場規模を持ちながら、DX化
が大きく遅れている領域です。
データを武器に、営業組織と事業成長の両方を進化させる
挑戦ができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・営業企画／SalesOps／営業推進いずれかの経験
・SalesforceなどCRM/SFA利用経験
・数値分析をもとに改善提案を行った経験
・複数部門と連携しながら業務推進した経験
- 歓迎
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・SaaS業界での実務経験
・THE MODEL型組織での業務経験
・BIツール利用経験
・SQLやデータ分析スキル
・営業戦略立案経験
・生成AI活用経験
・スタートアップ／ベンチャー経験
- フィットする人物像
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・課題発見から改善実行まで主体的に動ける方
・データをもとに意思決定できる方
・変化の速い環境を楽しめる方
・事業成長に深く関わりたい方
・再現性ある仕組みづくりに興味がある方
・社会課題解決につながる仕事がしたい方
・現場理解と経営視点の両方を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み