募集要項
- 仕事内容
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### 具体的な業務
社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら、顧客のデータ利活用課題に寄り添うソリューション営業を担います。
##### 【業務の一例】
▼CIO／CDO／DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握
全社横断でのデータマネジメント（MDM）やCRM／SFA運用の形骸化といった、経営直結のボトルネックを特定し、Sansan Data Intelligenceによる解決策を提示します。
▼商談フェーズに合わせたディールハンドリング
既存の販売チャネルを生かしつつ、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい概念の合意形成をリードします。
▼開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード
顧客のシステム構成やデータ構造を理解し、「使い続けられる」データ基盤の構築に向けたソリューションを提案。プロダクト側へフィードバックを行い、実装とクロージングをつなぎます。
▼「プレイブック」のない環境での事業開発
立ち上げフェーズ特有の不確実性がある中で、自らの商談から得た知見を型化し、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築に直接寄与します。
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験5年以上に加え、下記のいずれかをお持ちの方
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（SaaS、SIer、ITコンサルなど）
- データ管理・活用ツールに携わった経験（BI、CRM、SFA、MA、MDMなど）
- 事業会社側で、データ活用やシステム導入プロジェクトに関わった経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
- SaaS業界での法人営業経験
- 中堅～大手企業に対する提案経験
- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
【求める人物像】
- 「答えのない課題」に対して自ら仮説を立て、検証・改善のサイクルを回せる方
- 顧客の経営課題や業務プロセスを深く理解し、提案に落とし込める方
- プロダクト・開発・CSなど他職種と連携しながら、成果にオーナーシップを持てる方
- 新規事業特有の不確実性をポジティブに捉え、事業と自分自身の成長を重ねられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 832万円～1370万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅補助制度 クリエイタ・エンジニア向け・・・開発環境整備補助制度／開発者向け勉強会奨励制度／書籍購入補助制度 等
・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※ ・社員持株会
※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
- 休日休暇
- 該当なし／・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇
