募集要項
- 仕事内容
-
◆クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。
【業務詳細】当初のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。
将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど
事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。
入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。
(1)ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション）
・ファネル改善： リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。
・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。
・イネーブルメント： スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。
(2)営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割）
・FS伴走： フィールドセールスの商談成約率向上に向けた施策立案
・チャネル戦略： 代理店経由のリード創出を最大化するためのスキーム構築・マネジメント
・全体最適の設計： LTV/CACを意識した、マーケ～IS～FS～CS一気通貫のプロセス設計
- 応募資格
-
- 必須
-
法人営業（IS/FS問わず）の実務経験（2年以上）
数字目標の達成に向け、プロセスを分解して改善策を講じてきた経験
「現場の実行」と「仕組み作り」の両輪を楽しめる方
- 歓迎
-
SaaS企業でのISリーダー、または営業企画の経験
AIツールを使った業務効率化の経験
マーケティング、IS、FSの連携フロー設計に携わった経験
求める人物像
セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
論点思考/仮説思考が高水準で行える方
営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 550万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）・交通費支給（会社規定に基づき支給）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
