募集要項
- 仕事内容
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・オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
・プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する
・SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する
・メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント
・マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する
・受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する
・商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を極限まで高める
・「誰がやっても売れる」状態を目指し、若手メンバー向けのイネーブルメント（早期立ち上げ・育成プログラム）をゼロベースで見直し、改善する
・全国のSB層の市場動向、競合の弱点を熟知し、コスト削減とクラウドの優位性を突くカウンター戦略をチームに浸透させる
- 応募資格
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- 必須
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〈スキル〉
・SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用した精緻なファネル管理・データ分析スキル
・属人的な営業手法を分解し、「誰がやっても売れる」状態へと標準化する業務設計スキル
・「質より量」が求められる環境下で、メンバーのモチベーションと行動量を高く維持・牽引するピープルマネジメントスキル
〈経験〉
・BtoB領域における新規開拓営業の経験（3年以上目安）
・インサイドセールス、またはオンラインセールス（非対面商談）組織におけるマネジメント経験
・高い行動量（架電・商談数）を伴うハイテンポな営業モデルにおいて、自らもトッププレイヤーとして目標を達成し続けた実績
・営業プロセスの課題を特定し、型化・改善（スクリプトの作成やフローの見直しなど）を実行した経験
- 歓迎
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〈スキル〉
・LTV/CACなどSaaS特有のビジネス指標を深く理解し、営業KPIに落とし込むスキル
・未経験者や若手メンバーを早期に戦力化するための「セールス・イネーブルメント」の設計スキル
・マーケティング部門やサクセス部門と連携し、部門横断でプロジェクトを推進するクロスファンクショナルな調整・折衝スキル
〈経験〉
・The Model型の分業組織（IS/FS）における業務経験、または組織立ち上げの経験
・SaaS・クラウド商材を扱った営業マネジメント経験
・新規事業、またはカオスな環境下において、少人数のチームを率いてゼロから勝ち筋（プレイブック）を創り出した経験
・医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）向けの営業経験
【求める人物像】
1. 凡事徹底 ：アクション量（架電数やフォローのスピード）という当たり前のことを、組織全体で高い水準で継続・実行させることができる
2. 成果を出す ：「質より量」が求められるSMB市場において、断られても落ち込まないタフなメンタルと明るさを持ち、
目標達成に向けて迅速かつ執念深く行動できる
3. 組織水準を高める ：自分の背中を見せるだけでなく、成功要因を言語化・型化し、チームメンバー全員のパフォーマンスを底上げできる
4. 長期のカスタマー価値を追求：システムを売って終わりではなく、顧客がクラウドへ移行し業務効率化を実現できるよう、誠実な期待値調整とCSへのスムーズなパスアップを行える
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象)
・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助）
・交通費支給（会社規定に基づき支給）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇 ※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
