募集要項
- 募集背景
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現在、当社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。
これまでは広範な代理店網を網羅的にフォローしてきましたが、今後はリソースを集中させながらより高度な組織攻略・ビジネスプランニングを行う体制へと移行します。特に大阪などの重要拠点において、金融機関や大手ベンダーとの深耕を通じ、中長期的なビジネスストーリーを描ける優秀な人材を募集します。
- 仕事内容
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大手金融機関や大手販社とのアライアンスを牽引し、DXを加速させるアライアンス戦略推進担当をお任せします。
単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。
【具体的な業務内容】
・組織攻略（ABM的アプローチ）
・パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持
・ビジネスストーリーの立案
・パートナーの持つリソースや課題と、当社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定
・金融機関などへの深耕
・地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開
・社内調整・ディレクション
・事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
【ポジションの魅力】
(1)クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
(2)パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。
(3)関西を代表する「大手（エンプラ）」を動かすダイナミズム
地方銀行のみならず、関西を拠点とする大手ベンダーやメガバンクなど、日本屈指のエンタープライズ企業が主なターゲットです。複雑な利害関係や高度な折衝が求められる環境だからこそ、これまでの金融業界や大手営業での経験を、成長市場で最大化させることができます。
関西経済の屋台骨を支える企業群を動かす、スケールの大きな仕事です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
楽楽クラウド事業本部への配属です。
20代前半から30代の方が多く活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】 以下いずれかのご経験
・金融機関向け営業、または金融機関での勤務経験
・メーカー、商社等での代理店営業経験（特に大手販社担当）
・IT業界での営業経験、または広範な製品知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル14階
https://www.rakus.co.jp/company/map/#osaka2
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
毎週水曜日は在宅ワークデー（オフィスワーク・在宅ワークを選択可能）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：530～884 万円 月給制 基本給：402375円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：54375円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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社員持株、資格取得奨励金制度、慶弔見舞金制度、定期健康診断、スポーツクラブ・保養施設利用可（関東ITソフトウェア健康保険組合）、資格受験費用、タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度(就業時間の変更が可能)、オフィスカジュアル、ベビーシッター補助制度
変動手当：その他手当 10,000円～
家族手当 月3万円/1人、5万円/2人、6万円/3人以上 ※管理職対象外
出張手当
赴任手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり100000円)
賞与：あり 年2回(6月・12月)
昇給：あり 年1回（5月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回（適性検査あり）
書類選考→1次面接・適性検査→最終面接
