募集要項
- 仕事内容
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同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。
本ポジションではSaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、
その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、
認知獲得?受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における
売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。
【業務内容詳細】
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）
【日常活動のイメージ】
・架電
└展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
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・商談
└基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
└基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
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・提案・クロージング
└基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
└出張は月に1回程度 ※外出時は効率重視
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契約・受注
└申し込み書類への押印、社内プロセスの進行 ※業務マニュアルあり
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CSへの引き渡し
└顧客背景・期待値の正確な共有など ※現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走
- 応募資格
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- 必須
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【必須】下記全ての経験（3年以上）
・無形商材の法人営業経験
・BtoBにおける新規開拓営業の経験
- 歓迎
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【歓迎】
・成長企業、スタートアップ企業など状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 日本大通り駅 徒歩4分
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
- 年収・給与
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【年収】600～850万円想定 ※給与は、ご経験・ご希望に応じて決定いたします。
【固定残業代】45時間※超過分別途支給
【交通費】支給
【昇給】年1回
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・社会保険完備
・引越し手当（上限20万円）
・オフィス内フリードリンク
- 休日休暇
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【休日・休暇】
＜年間休日120日＞
土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇
慶弔休暇、有給休暇
- 選考プロセス
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【面接回数】3回
書類選考→面接2～3回
※1次面接後に通過となった場合、SPIテストを受験いただきます。
※上記は予定の為、変更となる場合がございます。
