募集要項
- 仕事内容
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同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。
本ポジションではSaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームのマネージャー候補として、
チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、
認知獲得?受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における
売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。
【業務内容詳細】
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
【日常活動のイメージ】
・架電
└展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
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・商談
└基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
└基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
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・提案・クロージング
└基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
└出張は月に1回程度 ※外出時は効率重視
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契約・受注
└申し込み書類への押印、社内プロセスの進行 ※業務マニュアルあり
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CSへの引き渡し
└顧客背景・期待値の正確な共有など ※現時点では少人数のため協力体制で推進・伴走
- 応募資格
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- 必須
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【必須】下記全ての経験
・無形商材の法人営業経験＋新規開拓営業の経験（3年以上）
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
・プレイングとマネジメントの両立経験
・成長企業での営業組織立ち上げ・拡張経験
・KPI設計・モニタリングを回した経験
- 歓迎
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【歓迎】
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- SaaS法人営業（マネージャー候補）
- 勤務地
- 日本大通り駅 徒歩4分
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
- 年収・給与
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【年収】700～950万円想定 ※給与は、ご経験・ご希望に応じて決定いたします。
【固定残業代】45時間※超過分別途支給
【交通費】支給
【昇給】年1回
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
・社会保険完備
・引越し手当（上限20万円）
・オフィス内フリードリンク
- 休日休暇
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【休日・休暇】
＜年間休日120日＞
土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇
慶弔休暇、有給休暇
- 選考プロセス
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【面接回数】3回
書類選考→面接2～3回
※1次面接後に通過となった場合、SPIテストを受験いただきます。
※上記は予定の為、変更となる場合がございます。
