募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造など、日本の社会インフラを支える
“ノンデスク産業”では、深刻な人手不足とDX遅れが
大きな社会課題となっています。
その課題に対し、人材紹介だけではなく、SaaSや
Marketplaceサービスを掛け合わせた
「HR×DX」のプラットフォーム展開を加速。
全国で事業拡大を進める中、名古屋エリアでは、
東海圏企業への支援強化と地方モデル確立を目的に、
拠点立ち上げフェーズへと進んでいます。
今回募集するのは、単なる営業責任者ではありません。
事業・組織・営業・採用・プロダクトを横断しながら、
地方拠点の成長戦略そのものを描いていく役割です。
具体的には以下を期待しています。
・HR事業とSaaS事業を掛け合わせた収益モデル構築
・営業組織の立ち上げとKPI設計
・採用、育成、カルチャー形成
・業務オペレーションの標準化
・顧客ニーズをプロダクトへ還元する体制づくり
・地方拠点から全国へ展開可能な成功モデル確立
拡大フェーズだからこそ、意思決定スピードは非常に
速く、提案が事業へ直結する環境です。
「営業責任者」で終わるのではなく、
“事業をつくる側”へ進みたい方を求めています。
- 仕事内容
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名古屋拠点責任者候補として、HR事業とSaaS事業の名古屋拠点の責任者候補として、
立ち上げ・営業戦略・組織構築・採用・KPI設計まで
横断的に担い、地方モデルの成長を牽引します。
HR事業とSaaS事業を軸に、
地方拠点の立ち上げから拡大までを担います。
役割は営業責任に留まりません。
戦略設計、組織構築、採用、業務設計、
プロダクト連携まで横断的に関わりながら、
再現性ある成長モデルを構築していただきます。
まずは顧客基盤形成のため、
人材紹介やスカウト媒体を活用した営業活動を推進。
その後、同一クライアントへSaaSや
Marketplaceサービスを提案し、
LTV最大化を図っていきます。
＜具体的な業務内容＞
■営業・組織立ち上げ
・人材紹介領域における組織設計
・SaaS営業組織の立ち上げ
・IS／FS／CS体制の構築
・営業プロセス設計
・KPI管理、予実管理
・営業ツール選定、運用設計
・セールスイネーブルメント推進
■事業開発・戦略推進
・HR×SaaS戦略の立案
・事業計画策定
・KGI／KPI設計
・業務オペレーション標準化
・収益モデル構築
・営業効率改善施策立案
・クロスセル戦略推進
■プロダクト連携
・顧客課題ヒアリング
・市場ニーズ分析
・PdM／エンジニアとの連携
・プロダクト改善提案
・開発優先順位整理
・ユーザーフィードバック共有
■拠点マネジメント
・採用戦略設計
・メンバー採用
・育成プログラム構築
・評価制度運用
・カルチャー形成
・拠点損益管理
・チームマネジメント
＜この仕事の魅力＞
・名古屋拠点立ち上げを0→1で経験できる
・HRとSaaS両方の事業責任を担える
・営業だけでなく事業開発視点が身につく
・経営層との距離が近く意思決定が速い
・地方モデルを全国へ展開する経験が積める
・拡大フェーズのため昇格機会が豊富
「組織を回す」ではなく、
「組織を創る」フェーズに挑戦したい方に
最適な環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験
・営業組織マネジメント経験
・KPI設計および数値管理経験
・組織立ち上げまたは事業立ち上げ経験
・人材業界またはSaaS業界での経験
- 歓迎
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・人材紹介領域でのRA／CA経験
・The Model型営業組織の理解
・SaaS営業経験
・スタートアップ／ベンチャー経験
・採用戦略立案経験
・業務オペレーション設計経験
・事業企画／事業開発経験
・拠点責任者経験
・プロダクト改善提案経験
- フィットする人物像
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・事業づくりに本気で向き合いたい方
・裁量ある環境で挑戦したい方
・営業だけでなく経営視点を持ちたい方
・スピード感ある環境を楽しめる方
・自ら課題を見つけ改善できる方
・チームを巻き込みながら成果を出せる方
・地方から新しい成功モデルを創りたい方
・社会課題解決に興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み