募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★コロナ禍で注目のリーガルテック事業★ ～法務業務をAI技術で変革～【働き方】
大企業向けの契約データベースサービス「MNTSQ for Enterprise」を提供しているリーガルテック企業です！
・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）
・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）
・副業可（要事前申請）
【業務内容】
CEO・営業部長・その他要職者と連携し、 日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリード していただきます。 プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力 、両方の発揮を期待します。
【具体的には】
●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
●CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
●正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
■商談期間
平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
■商談の取り方
マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
■担当社数
一人当たり、20～30社 ※企業規模によって変動
■顧客規模
売上高1,000億円以上の企業さまが中心
■ステークホルダー
法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
【期待すること】
・Go-to-Market戦略と連動した営業戦略の設計・実行
・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築
・イネーブルメント（組織としての営業力向上） の設計・推進
・契約プラットフォームに向けた 事業開発
【組織の体制】
営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点
顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
全社最適・長…
- 応募資格
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- 必須
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・GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験
・エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験
┗一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
・商談のクロージング経験
┗複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
・CXOクラス～部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
・コンサルティング型セールス経験
- 歓迎
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・新規事業開発・新市場創出の経験
・PMMとしての市場導入戦略の立案経験
・セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
・AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
・大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
・チームリーダーまたはマネジメント経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区晴海晴海１丁目７５番地晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 1100万円～1500万円
- 休日休暇
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週休二日（土日） 祝日、有給休暇：入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日を付与
休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・産前産後・看護・介護など
