募集要項
- 仕事内容
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＜このポジションでできること＞
(1) 営業組織の構築フェーズを味わえる
これまで経験を活かしていただきながら商談管理、KPIダッシュボードの構築、クロージングプロセスの型化、メンバーのグロース支援までをオーナーシップを持って設計・実行する「仕組みを設計しながら伴走する」のプレイングマネージャーポジションです。
(2) 「ドメインの専門家」ではなく「組織を動かすプロ」として求められている
行政・財政のドメイン知識は必須ではありません。WiseVineには元自治体職員のドメインスペシャリストが11名在籍しており、商談の「ドメイン理解」はチームでカバーします。あなたに求めるのは「数字をベースに現状組織を把握」「人のモチベーション」「仕組みや制度を設計する」という、マネジメントをコアスキルとして営業組織をアップデートしていくことです。
(3) 「事業のスケール」と「社会的インパクト」の両方がある
WiseVineの対象市場は、行政支出170兆円・全国1,700以上の自治体。「小さいスタートアップ」ではありません。巨大市場のパイオニアであり、2029年までに1,200自治体への導入を目標としています。
あなたがつくる営業組織・プロセスは、そのまま「日本の行政を変える基盤」になります。SaaS/IT企業で売上を拡大させた経験、パートナー戦略でチャネルの拡大および売上構成比を変えてきたなどの経験が、「行政×テクノロジー」という社会的インパクトのあるフィールドで活きる環境です。
＜業務内容＞
1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定
2. 商談対応：2回目以降～クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など）
3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築
4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援
5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化
6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築
- 応募資格
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- 必須
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- 法人向けエンタープライズ営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
- SFA/CRM等を用いた商談管理・数値管理の経験
- 3名以上のチームマネジメント経験
- 営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の経験
- 歓迎
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- SaaS企業での営業マネジメント経験
- 行政・自治体向け営業経験・知識
- パートナー・チャネル戦略の立案・実行経験
- 定性・定量両面でチーム設計できる方
- 事業責任者・経営企画経験
- フィットする人物像
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- 曖昧な状況を自分なりに構造化できる方
- メンバーの強みを見極め、役割を設計するのが好きな方
- 「正解のない問い」に向き合い続けられる方
- 「仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方
- ドメイン知識がない状態からキャッチアップできる学習意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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フルフレックス
1日の標準勤務時間 8時間
9:00~18:00で勤務している社員が多いです
- 年収・給与
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年収：800万円 ～ 1000万円
月給：66.6～83.3万円
固定残業代（20時間）：90000～112566円
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■リモートワーク可能
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
- 休日休暇
- 土日祝
- 選考プロセス
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面接：2~3回
※リファレンスチェックあり
