募集要項
- 募集背景
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人手不足や教育コスト増加を背景に、現場教育や業
務標準化をデジタル化したい企業が急増しています。
特に物流・建設・製造などのノンデスク領域では、
紙マニュアルやOJT中心の教育に限界があり、
動画を活用した教育DXへのニーズが高まっています。
こうした市場環境の中、動画マニュアル管理SaaS
は、リリース前から大手企業での導入が決定してお
り、事業拡大フェーズへ突入しています。
現在は、営業組織そのものを構築している段階であ
り、単なる営業メンバーではなく、営業戦略・仕組
み・組織文化を一緒につくる存在が必要となってい
ます。
今回の募集では、以下を強化していくための増員を
行います。
・エンタープライズ企業への提案体制強化
・営業プロセスの標準化と再現性構築
・マーケティング～営業～CS連携の最適化
・セミナー/アライアンス経由の新規顧客開拓
・将来的な営業組織マネジメント層の育成
営業として成果を追うだけでなく、
「どうすれば事業が伸びるか」を考えながら、
仕組みそのものをつくれるフェーズです。
事業成長とともに、自身の市場価値も大きく高めら
れる環境があります。
- 仕事内容
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動画マニュアル管理SaaSの事業拡大に向け、エン企業の教育・業務効率化・ノウハウ共有を支援する
タープライズ営業から営業戦略・組織構築まで幅広
く担う新規事業セールスです。
動画マニュアル管理SaaSの拡販を担っていただき
ます。
業界を問わず導入可能な汎用型SaaSであり、
物流・建設・製造・サービス業など、幅広い企業の
DX推進を支援します。
営業組織立ち上げフェーズのため、単なる商談対応
だけではなく、営業戦略や組織設計にも深く関与し
ていただきます。
プレイヤーとして成果を出しながら、
「売れる仕組み」をつくっていく役割です。
【具体的な仕事内容】
■新規営業・提案活動
・エンタープライズ企業への新規開拓営業
・顧客課題のヒアリング
・動画マニュアル導入提案
・経営層/現場責任者への提案
・オンライン/対面商談対応
■営業戦略・事業推進
・営業戦略設計
・KPI設計/管理
・営業プロセス改善
・リード獲得施策立案
・セミナー企画/運営
・アライアンス推進
■マーケティング連携
・マーケとの連携によるリード最適化
・顧客分析/ターゲット設計
・提案資料改善
・市場調査/競合分析
■導入支援・顧客成功
・導入後フォロー
・運用定着支援
・活用促進提案
・アップセル/クロスセル提案
・顧客課題の継続ヒアリング
■組織づくり
・営業オペレーション構築
・ナレッジ共有
・提案型営業の標準化
・将来的なメンバー育成
・組織文化づくり
【この仕事の魅力】
・新規事業立ち上げに深く関われる
・営業戦略や組織づくりにも挑戦できる
・リリース前から大手導入実績あり
・事業成長をダイレクトに実感できる
・成果次第で事業責任者も目指せる
・経営視点を持ちながら営業経験を積める
・プロダクト改善にも意見を反映できる
「営業を極めたい」
だけではなく、
「事業をつくる側へ進みたい」
という方にとって、大きな成長機会があります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（業界不問）
・新規開拓営業経験
・目標達成に向けてPDCAを回した経験
・自ら課題を考え行動した経験
- 歓迎
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・SaaS営業経験
・エンタープライズ営業経験
・IT/DX領域の知見
・無形商材営業経験
・営業企画/事業企画経験
・スタートアップ/ベンチャー経験
・CRM/SFA活用経験
・マーケティング知識
・CS/導入支援経験
- フィットする人物像
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・営業だけでなく事業づくりにも関わりたい方
・裁量ある環境で成長したい方
・変化を楽しみながら行動できる方
・成果に本気で向き合える方
・主体的に課題を見つけ改善できる方
・チームで成果を出すことが好きな方
・スピード感ある環境で挑戦したい方
・将来的に事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み