【業界未経験可】エンタープライズセールス/SaaS/リモート可/年収～1000万 SmartHR【業界未経験可】エンタープライズセールスの転職・求人情報 42448984

募集要項

仕事内容: 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501～2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。

■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
入社後1～2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年～1年を目安に独り立ちを目指していただきます。

■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者～課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

SMB（Small and Medium Business）に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5～6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

応募資格

必須: 以下の要件に当てはまる方
・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

歓迎: ・IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など）
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

フィットする人物像: ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都

勤務時間: コアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00～22:00）

年収・給与: 想定年収例：588万円～1,050万円

待遇・福利厚生: ■福利厚生
社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

休日休暇: ■休日・休暇
完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

選考プロセス: 書類選考→面接複数回→内定

会社概要

社名: SmartHR【業界未経験可】エンタープライズセールス

事業内容・会社の特長: ■事業内容

クラウド型の人事・労務管理システムを企画・開発。雇用契約や年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し、業務効率化を実現する機能に加え、人事評価や配置シミュレーションなど、蓄積された従業員データを活用して組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。

また、多様な外部アプリケーションと連携可能なアプリストアサービスも展開しており、企業の人事DXを幅広く支援しています。労働に関する社会課題の解決を目指し、誰もが自分らしく働ける社会の実現に向けて、働くすべての人の生産性向上を後押ししています。

■サービス

雇用契約や入社手続き、年末調整などの各種労務手続きをクラウド上で一元管理し、ペーパーレス化を実現。蓄積された従業員データを活用し、人事評価、従業員サーベイ、配置シミュレーションなどのタレントマネジメント機能を提供することで、組織活性化や組織変革、生産性向上を支援しています。

さらに、外部サービスとの連携基盤を備え、多様な業務システムとの連携によって企業のDXを促進しています。

■今後の展開

同社が提供するクラウド型人事・労務管理システムは、人事・労務業務の効率化だけでなく、働くすべての人の生産性向上を支援するプラットフォームへと進化を続けています。

労務手続きや従業員管理、年末調整などのアナログな業務をデジタル化することで、煩雑なコミュニケーションや事務作業を削減し、人事担当者・従業員双方が本来注力すべき業務に集中できる環境を提供しています。

さらに、蓄積された人材データを活用することで、戦略人事や組織改革における意思決定を支援し、企業の持続的な成長に貢献しています。

【業界未経験可】エンタープライズセールス/SaaS/リモート可/年収～1000万 の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間9月7日～9月20日）

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