募集要項
- 仕事内容
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【組織概要】
楽天シンフォニーのCPaaSプラットフォームは、安心・安全な通信環境を低コストでコミュニケーションを円滑にするAPIを世界中の企業に提供しています。私たちは、楽天グループのアセットを活かし、次世代のコミュニケーションをデザインする革新的なチームです。 現在、日本国内のSMS市場でシェア拡大中のチームにおいて、さらなる市場拡大を牽引するAccount Executive（エンタープライズ営業）を募集します。
国内CPaaS市場は依然として成長を続けており、私たちはそのトップランナーです。中堅・大手企業（エンタープライズ）へのさらなる浸透と、新たなコミュニケーション体験の提供を目指し、現場の最前線で商談をリードしていただける方を増員いたします。
【職務内容】
新規エンタープライズ顧客の開拓: 国内大手企業に対し、リード獲得から提案、クロージングまでの一連のセールスプロセスをリードします。
アカウントプランの策定と実行: 担当顧客のビジネス課題を深く理解し、中長期的な関係性を構築しながら、最適なソリューションを提案します。
既存顧客のLTV最大化: 導入後のフォローアップを通じ、アップセル・クロスセルの機会を特定。顧客の成長を支援します。
社内ステークホルダーとの連携: エンジニアや法務、財務チームと密に連携し、契約交渉や技術要件の調整をプロジェクトマネージャーのように牽引します。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界 B2B営業経験（3年以上）
・高い目標達成意欲と、数字に基づくセルフマネジメント能力
・複雑な契約交渉を完遂できる、論理的思考力と交渉スキル
・日本語：ネイティブレベル / 英語：日常会話
- 歓迎
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・関連する職務経験3年以上
・通信、メッセージング、SMS市場に関する知識
・IT/コンピュータ関連の学習経験または学位
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都世田谷区
- 勤務時間
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標準勤務時間帯 9:00～17:30
※所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。
コアタイム：11:00～15:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1,300万円＋SO
- 待遇・福利厚生
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昇給あり
※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり
※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
ストックオプション制度あり
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
