募集要項
- 仕事内容
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▍私たちのミッション▍職務内容
セキュリティと委託先管理を「事業成長の加速装置」へと進化させること。そしてあらゆる大企業が「Conoris」をセキュリティのデファクトスタンダードとして選択する未来を創ることです。
インサイドセールスから供給されるリードを起点に、エンタープライズ企業をどう攻略していくのか。CEOと二人三脚で戦略から実行まで行っていただきます。
・大企業の情シス・法務・リスク管理部門への課題ヒアリングと自社プロダクト提案
・顧客内の複雑な合意形成の把握および意思決定の支援
・カスタマーサクセスへの正確な情報連携とスムーズな導入支援
・CEOと共に市場セグメントに応じた営業戦略・戦術の立案と実行
・営業ピッチや提案資料の型化、セールスイネーブルメントの推進
・展示会・カンファレンスなど新規リード獲得に向けた施策の企画・対応
▍ポジションの魅力
〈日本を代表するエンタープライズ企業が対峙相手〉
顧客は、誰もが知るナショナルクライアントが多く、基本的には直接取引を行っています。
システム部門・法務・リスク管理といった専門性の高い部署に対し、単なるツール提案ではなく「業務プロセスの変革」を提案する、難易度が高くかつセキュリティといった今後の求められる知識も身に着けながら営業経験が積めます。
〈圧倒的なドメイン優位性〉
セキュリティチェック・外部委託管理のデジタル化は、市場がやっとできてきたタイミングで、今後さらに需要が高まる市場です。競合が少なく、「一度導入されるとリプレイスされにくい」という強固なビジネスモデルを持っており、自信を持ってプロダクトを提案できます。複数プロダクトによるクロスセルの余地もあり、一社あたりの深い関係構築と提案の広がりが両立できる環境です。
〈CEOと共に事業の型を作る〉
現在、フィールドセールス部門はCEOが全て対応をしており、極めてコンパクトな体制です。PMFを確信し、アクセルを踏む今このタイミングで入社いただく方には、ゆくゆくは単なるプレイヤーに留まらず、営業戦略の立案・組織設計、そして将来のCRO候補としての活躍を期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
・大企業向けの営業経験 3年以上
・IT関連商材の営業経験 2年以上
・論理的思考に基づき、複雑な要件を言語化・構造化できる能力
・多角的な視点から合意形成を導くコミュニケーション能力
歓迎スキル
・BtoBパッケージソフトやSIer等での、業務フローを伴うシステムの提案経験
・事業開発や企画業務のご経験
・マルチタスクが得意な方
求める人物像
・弊社のビジョン、バリューに共感いただける方
・ユーザーの声を真摯に汲み取り、スピード感を持ってPDCAを回せる方
・連絡へのレスポンスが早く、スピード感を大切にできる方
・圧倒的な当事者意識（オーナーシップ）を持って業務に取り組める方
- フィットする人物像
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▍本ポジションに向いている方
・エンタープライズ営業のスキルを高めたい方
・個人プレーでなくチームで成果を出すことにコミットできる方
・アドバイスや指摘を素直に受け止め、クイックに改善していける方
- 雇用形態
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正社員
試用期間6か月
条件変更なし
- 勤務地
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※研修期間中（最大6ヶ月）は出社を想定しております。
※現在は赤坂のシェアオフィスを拠点としていますが、本ポジションの採用が決定次第、新オフィスを正式にご用意する予定です。新しい環境で、中心メンバーとして組織を立ち上げていくやりがいを感じていただけるフェーズです。
- 勤務時間
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フルフレックス
標準労働時間1日8時間
コアタイムなし
- 年収・給与
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・年収 800万円～1,100万円
∟ベース年収 600万円～800万円（月給 43万円～58万円）（基本給327,619円+固定残業代102,381円 ～ 基本給441,900円＋固定残業代138,100円 ※固定残業時間は40時間／月、超過分については別途支給）
∟成果報酬 200万円～300万円
∟成果報酬の定義は個人目標ではなく事業目標の達成になります
・賞与有（6月・12月支給）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
フルリモート、フルフレックス勤務
PC貸与
- 休日休暇
- 土日祝、夏季休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
- 1次面接→2次面接→適性検査→最終面接→条件面談
