募集要項
- 募集背景
- 経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただき、公共・医療領域部門を牽引いただくセールスマネージャーを募集をいたします
- 仕事内容
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官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、
「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします
チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。
【具体的には】
■ 公共団体へのシステム提案
・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・ 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
・ 仕様検討における支援
・ 入札・プロポーザル対応
・ セキュリティ関連の支援
■ 代理店対応
・ カオナビを提案する代理店の支援
■ チームマネジメント
・ 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・ チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、
伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・ IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・ 入札、プロポーザル対応の経験
・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・ メンバーマネジメント経験
・ 営業戦略の立案・実行経験
- 歓迎
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・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験
・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳 ～ 35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：3か月）
- 勤務地
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・ 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
＜本社アクセス＞各線 渋谷駅直結
・ 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
- 勤務時間
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09:30～18:30
・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
- 年収・給与
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想定年収 7,000,000 円 - 10,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度＞ ※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります
