募集要項
- 募集背景
-
事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために、中長期的な事業計画の立案や戦略構築、組織横断的な課題解決など、より本質的な事業成長のドライバーとなる取り組みを推進し、売上にコミットいただける方を募集いたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
- 仕事内容
-
特定の部門に留まらず、マーケティング、インサイドセールス、アライアンスなどフロント組織全体を俯瞰し、カオナビ全体の事業成長に向けた戦略立案から実行までを一気通貫で牽引していただきます。経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。
【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理理
- 応募資格
-
- 必須
-
・ 以下いずれかの経験（計5年以上）
・ 事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
・ コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
・ 経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
・ 複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
・ 戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力
- 歓迎
-
・ アカウンタビリティスキル
・ 事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
・ Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
・ SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38階
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
各線 渋谷駅直結
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
-
年収 9,000,000円 -15,000,000円
月額：年俸の12分割
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・交通費支給（月上限3万円）
- 待遇・福利厚生
-
＜加入保険＞
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
＜福利厚生＞
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My Work Style制度＞※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
- 休日休暇
-
土日祝休み(完全週休2日制)
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
-
書類選考 → 面接選考（3回）→ 内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。