募集要項
- 募集背景
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これまで当社は、スマートホームプロダクト『SpaceCore』やIoTプラットフォーム『alie+』の開発と価値検証に注力し、プロダクトとしての基盤を確立してきました。
現在はそのフェーズを越え、“作る”から“伸ばす”へと事業の重心をシフトしています。
導入企業数の増加に伴い、案件数・関係者・業務難易度は急速に拡大しており、営業組織の強化が不可欠な状況です。
今後は単なる受注拡大ではなく、顧客の業務や収益構造に踏み込みながら価値提供を最大化していく、より高度なソリューションセールスが求められています。
この事業成長フェーズを牽引いただくため、フィールドセールスの増員を行います。
- 仕事内容
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不動産企業向けに自社のスマートホームプロダクトの提案営業を担当。新規開拓・既存深耕を行いながら、受注後の導入調整や運用支援まで一貫して担います。営業活動を通じて顧客価値を最大化し、事業成長推進を行う。『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。
これまでアクセルラボはISとフィールドセールスを分断しない"一気通貫型"の営業スタイルで事業成長を目指してきました。その結果、徐々に市場での商材認知度も上がり、累計導入社数は580社を超えています。
本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談～受注をリードする役割を担っていただきます。
そのため、単なるプロダクト説明ではなく、
・顧客が本当に解決したい課題は何か
・スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
・現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。
【主な業務内容】
■ フィールドセールス（商談～受注）
- 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業
- 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
- 商談～クロージング、契約締結までの対応
■ ISとの連携
- インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
- 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
■ 提案精度の向上・改善
- 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
- 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善
【入社後のイメージ】
■入社～3ヶ月
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。
■4ヶ月目～
フィールドセールスとして、商談～受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。
■半年～1年
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。
【このポジションの魅力】
1. 提案型営業として“本質的な力”が身につく
★「売る営業」から「価値を届ける営業」へ
2. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験
★キャリアの選択肢が広がる
3. 成長フェーズ×WLBのバランス
★成長も、働きやすさも、どちらも大切にできる環境
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 2年以上
・新規開拓営業経験 1年以上
・目標達成に向けてKPIを意識した行動がとれる
- 歓迎
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・無形商材の営業経験
・The Model型組織での営業経験
・不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
・スマートホームサービスの営業経験
- フィットする人物像
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・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・行動量を意識したセールスができる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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株式会社アクセルラボ本社
東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階
・「新宿駅」から徒歩5分※駅直結
- 勤務時間
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・就業時間：10:00-19:00（実働8h）
・休憩時間：12:00-13:00（60分）
・残業時間：平均20時間程度/月
- 年収・給与
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想定年収：650-700万円
賃金制度：月給制
月給(基本給+固定残業代)：541,667円～583,359円
基本給：409,104円～440,559円
固定残業(42時間)：132,563円～142,800円
※超過分は別途支給
昇給・昇格：年1回（11月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・通勤交通費支給（上限5万円/月）
・企業型確定拠出年金制度（選択制）
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・ストックオプション制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土、日、祝日）
・年末年始休暇
・有給休暇
・入社時休暇（入社日に有給３日付与）
・アニバーサリー休暇
・子の看護等休暇（有給）
・慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接(人事+セールスマネージャー)→最終面接(執行役員+取締役)
※最終面接のみ対面(他オンライン)となります
（面接終了後、当社併設のショールームのご案内をするため）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
- キャリアパス・評価制度
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・等級制度
評価の仕方としては、定量目標と定性目標を5:5で評価します。
面接時に詳細はお伝えします。
