募集要項
- 募集背景
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日本市場におけるエンタープライズ領域の成長加速に伴い、新規顧客獲得（New Logo）を専任で担うポジションの強化を行っています。
エンタープライズ企業では意思決定プロセスが複雑であり、戦略的かつ高度な営業活動が求められます。
本ポジションでは、ゼロから関係構築を行い、複雑な商談をリードしながら新規顧客を獲得できる方を募集しています
- 仕事内容
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エンタープライズ企業（従業員3,000名以上）を対象に、新規顧客獲得（New Logo）を専任で担当。戦略立案からパイプライン創出、複雑な商談推進、契約締結までを一貫してリード。日本のセールス組織は、SDR・AE・SE・パートナーなど、それぞれの専門性を持つチームで構成されています。
本ポジションはエンタープライズ領域における新規顧客獲得（New Logo）を専任で担い、社内外のリソースを活用しながら戦略的にアカウントを開拓していく役割です。
【具体的な業務内容】
・ターゲットアカウントの選定および戦略立案（テリトリープランニング）
・SDRやマーケティングと連携したパイプライン創出（アウトバウンド含む）
・CxOを含む複数ステークホルダーへの提案活動
・IT／セキュリティ／法務／調達を含む購買プロセスの推進
・長期かつ高単価案件のマネジメントおよびクロージング
・複数年契約・複数プロダクトを含む商談設計および交渉
・SEやパートナーと連携したソリューション提案
・競合環境におけるディールコントロールおよび差別化戦略の実行
【このポジションの魅力】
・日本市場における新規顧客開拓をリードする中核ポジション
・エンタープライズ領域における戦略的営業スキルを高められる環境
・SDR／SE／マーケティングと連携したチームセールス
・長期的な顧客パートナーシップを重視した営業スタイル
- 応募資格
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- 必須
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・4年制（学士号）が望ましいが、関連する経験と学歴の組み合わせを考慮することもある
・エンタープライズ向けBtoB SaaS営業経験（目安8年以上）
・新規顧客開拓（New Logo）の実績
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験
・継続的な営業目標（Quota）達成実績
・CxOレベルとのコミュニケーション経験
- 歓迎
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・MEDDPICC等のセールスメソドロジーの活用経験
・ITインフラ／セキュリティ領域の知見
・高単価・長期案件のマネジメント経験
・パートナー／チャネルを活用した営業経験
・英語を用いた業務経験
- フィットする人物像
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・新規顧客開拓（New Logo）に強い意欲を持ち、自ら機会を創出できる方
・不確実性の高い状況でも主体的に行動し、成果にコミットできる方
・複雑なエンタープライズ案件において、複数ステークホルダーを巻き込みながら推進できる方
・短期的な成果だけでなく、中長期的な顧客関係の構築を重視できる方
・チームでの協働を重視し、ベストプラクティスの共有や相互支援ができる方
・変化の多い環境においても柔軟に対応し、学び続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
・ハイブリッド勤務（週3日オフィス出社）
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム1０:00~15:00)
- 年収・給与
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年俸制 1500万円 以上（On-Target Earnings）
経験を考慮して決定いたします
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合〈ITS〉加入）
・有給休暇（PTO）に加え、傷病休暇（Sick Leave）・ボランティア休暇（VTO）を完備
※柔軟に取得可能
・企業型確定拠出年金制度（401k）
・交通費支給（実費）
・ハイブリッド勤務（週3日オフィス出社）
・ITS提携の保養施設・スポーツ施設・各種優待サービス利用可
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、その他会社が指定する日
- 選考プロセス
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エントリー → 書類選考 → リクルータスクリーン面接 →１次面接 →２次面接 ３次面接→ 最終面接 → 内定・バックグラウンドチェック → 採用
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
