募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
当社は産業保健のトータルサポートを展開し、業界トップクラスのシェアを誇っています。現在、健康経営を推進するためのサービスラインナップを拡充しており、顧客基盤も急速に拡大しています。一方で、各サービスが独立して成長してきた背景もあり、Salesforce内に蓄積された「データ」を全社横断的なシナジー（クロスセル・LTV向上）に繋げきれていないという課題があります。この 「データ」を整理・分析し、次の一手を意思決定する経営企画部門を牽引していただける方 を募集します。
【業務内容】
経営直下のポジションとして、データ基盤の整備から戦略立案、実行のPMOまで幅広く担っていただきます。
（１）データドリブン経営の基盤構築（Salesforce/BIの再定義）
・現状のSalesforce項目の精査と、意思決定に直結するKPI設計への再構成
・営業フェーズ、失注理由、サービス間遷移などの「見える化」によるボトルネックの特定ならび ・経営層へ向けリアルタイムな経営判断を可能にするダッシュボードの構築
（２）マルチプロダクト戦略の策定・推進
・10以上の商材（産業医派遣、ストレスチェック、オンラインリワーク等）の相関分析
・「どのサービスを入り口にすると、どの商材の受注率が上がるか」のカスタマージャーニー分析
・上記に基づく営業戦略の立案顧客セグメント（規模、業種、課題別）に応じたターゲット選定、アプローチ手法の策定
（３）営業・マーケティング部門との連携（BPR）
・戦略を現場が実行可能なアクションに落とし込み、定着させるためのプロセス改善
・現場の入力負荷を最小限にしつつ、質の高いデータが溜まる運用フローの設計
【ポジションの魅力】
◎難易度の高いパズルに挑める
単一プロダクトのSaaSとは異なり、人的サービスとシステムが混在する「マルチ商材」ならではの複雑で面白い戦略構築が可能です。
◎経営に直結するインパクト
整備したデータが、そのまま数千社以上の「はたらく人の健康」を支えるサービスの進化に直結します。
◎裁量の大きさ
経営層や事業部長とダイレクトにやり取りをしながら、自身…
- 応募資格
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- 必須
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◎営業戦略・事業戦略等に関わられたご経験
◎論理的思考力と構造化能力
◎数値に基づく事業改善の経験
- 歓迎
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・CRM（Salesforce等）の導入・大規模なリニューアルを主導した経験
・SQLやBIツール（Tableau, PowerBI等）を用いた高度なデータ分析スキル
・複数の事業部が絡むプロジェクトのPMO経験
・医療・HR・IT（SaaS）いずれかの業界知識
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～705万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
夏期3日 年末年始3日
その他（慶弔/産休育休）
