募集要項
- 募集背景
- 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のサプライチェーンに変革をもたらすAIデータプラットフォーム事業を展開している同社。同社のサービスは現在、日本を含むグローバル4カ国で事業成長率3倍超という急成長を遂げています。将来的に世界中で利用される「日本発のグローバルSaaS」となるべく、導入事例を拡大しているフェーズです。このような事業の急拡大に伴い、営業組織も急速に拡大しています。今回は、セールスチームの生産性や勝率を最大化し、今後の更なるグロースを牽引する「セールスイネーブルメント」の責任者候補を募集します。
- 仕事内容
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急成長を遂げる営業組織の生産性向上と勝率最大化をミッションとし、教育・知識基盤の構築を担うセールスイネーブルメントのポジションです。単なる教育担当ではなく、営業戦略の根幹を支える仕組みをデザイン・推進していただきます。
＜おすすめポイント＞
●事業成長に直結する仕組みを構築
●経営陣と並走する大きな裁量
●将来の部門責任者や経営企画への道
■具体的な仕事内容
急拡大する営業組織の成長を加速させるため、営業力の再現性を高め、組織全体のパフォーマンスを向上させる仕組み作りを担います。
＜担当業務＞
新規性・複雑性の高い同社商材について、営業メンバーが早期に立ち上がり、継続的に成果を創出できるための教育・知識基盤を構築します。
＜具体的な業務一覧＞
●新規入社メンバーのオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
●既存チーム向けの製品知識や顧客理解を深める強化コンテンツの作成（PMM、Presales等、複数部門と連携）
●セールスサイクルで求められる職能・知識体系の整理とスキルマッピング、およびモニタリング
＜仕事のポイント＞
◎トップセールスの成功事例を分析・形式知化し、組織全体に展開することで、数十億～数百億規模の売上成長に貢献する重要な役割です。
■この仕事で得られるもの
自身がデザインした仕組みによって、営業組織全体のパフォーマンスが向上し、ARR（年間経常収益）が数十億円規模で成長していくダイナミズムを直接的に感じることができます。組織の成長と事業の成功に深く貢献しているという、大きな手応えを得られるポジションです。
■教育・キャリア
入社後すぐに、既存の営業プロセスやナレッジを把握し、課題特定から改善までを主導する役割を期待されています。経営陣や事業責任者と密に連携しながら業務を進めるため、経営視点を養うことが可能です。将来的には、セールスイネーブルメント部門の責任者や、事業全体を動かす経営企画領域へとキャリアを拡張していく道も開かれています。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記いずれか必須となります
・B2B SaaS企業でのセールスイネーブルメント、またはそれに準ずる2年以上の実務経験
・複数部門と連携し、事業成果を創出した経験
・高いレベルのコミュニケーション能力（口頭・書面）
◎必須ではありませんが、営業パフォーマンス指標の改善実績や、Salesforce等のCRM・各種ツールの使用経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感できる方
・社会課題の解決に意欲を持って取り組める方
・仮説構築力や抽象化思考力を持ち、素早く行動・検証できる方
・不確実な状況を楽しみ、主体的に改善を推進できる方
・目標達成への強いコミットメントをお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：ご希望や状況に応じて、下記いずれかでの勤務となります。
・東京本社／東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル
・関西オフィス／大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー
・名古屋オフィス／愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内
※地方在住の方はリモート勤務も可能です。
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
地方にお住まいの方は、リモートでの勤務が可能です。詳細については面接時にご相談ください。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：800～1200 万円 年俸制 月給777266円～1000000円 基本給：666666円～1000000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：110600円 超過分は全額支給
一定のレイヤー以上の方にはストックオプションが付与される場合があります。
- 待遇・福利厚生
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【社員同士の交流支援】
・部活動活動支援費（1活動1,500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
【ライフイベント・ファミリー支援】
・結婚お祝い金（5万円）
・出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
・健康診断、婦人科検診費用全額補助
・人間ドック費用補助
変動手当：子ども手当 18歳以下の扶養家族一人につき15,000円/月を支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,特別休暇,夏季休暇,年末年始休暇,介護休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
※選考はオンラインで実施します。
※ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します。
※選考フローは変動する可能性があります。
