募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う増員募集です。
自社SaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」の導入拡大により、インサイドセールスが創出した商談機会に対し、課題解決型の提案を担う即戦力セールスを募集しています。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・インサイドセールスから引き継いだ商談に対する提案営業
・宿泊施設ごとの課題（集客・単価・稼働率等）に基づいた戦略提案
・OTA依存脱却に向けた販売戦略の設計（料金・プラン・導線改善等）
・データに基づく売上最大化施策の提案（LTV向上／リピーター創出）
・初期商談から受注までの案件マネジメント
・カスタマーサポートとの連携によるスムーズな導入支援
・顧客ニーズの収集およびプロダクト開発へのフィードバック
・社内外ステークホルダーとの調整・折衝
・営業プロセスの改善やDX推進
本ポジションでは、インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客の経営課題や運営状況を深く理解した上で最適なソリューションを提案し、受注へと導いていただきます。
※商談はオンライン中心（1日1～2件程度）
※中小～大規模宿泊施設まで幅広く対応
※エンタープライズ案件はチームで担当
■入社後イメージ
・入社1～2週目：業界・プロダクト理解、商談同席
・入社3週目：ロープレによる実践トレーニング
・入社4週目：サポートを受けながら商談開始
・約1ヶ月後：一連の営業プロセスを自走
主体的なキャッチアップを前提としつつ、早期立ち上がりを支援する体制です。
半年～1年後には、戦略設計や組改善にも関与いただくことを期待しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属先：ビジネス部門
・インサイドセールス／フィールドセールス：10名
・カスタマーサクセス：4名
・カスタマーサポート：10名
・デザイナー：2名
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材を用いた法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
※出社をメインとした働き方になりますが、必要に応じてリモート（週2日）を活用しながらハイブリッドで勤務いただく予定です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円
月給制
基本給：337547円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：79120円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 保養所、契約リゾート、スポーツ施設、健康診断、副業可能、慶弔見舞金
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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(1)書類選考
(2)一次面接：セールス部長+セールス担当者（オンライン）
(3)最終面接＋適性診断：代表取締役（対面）
※選考回数は2回を想定しておりますが、スキルマッチが高い方は1回となります。
