募集要項
- 募集背景
-
物流・建設・製造など、社会インフラを支える
ノンデスク産業では、人材不足や業務効率化
への課題が深刻化しています。
こうした巨大市場に対し、VerticalSaaSを通じ
たDX支援ニーズが急拡大しており、業界特化
型の営業組織強化が急務となっています。
現在は、事業・組織ともに急成長フェーズ。
単なる人員補充ではなく、“再現性ある営業組
織”を構築できるマネジメント層の採用を進め
ています。
特にインサイドセールスは、
・マーケティングとのリード連携
・フィールドセールスへの案件接続
・CRM／SFAによるデータ活用
・営業プロセス改善
・KPI設計と運用最適化
など、事業成長の土台を担う重要組織です。
国内ではまだ成功事例の少ないVerticalSaaS
領域だからこそ、完成された仕組みは存在し
ません。
そのため、
・営業組織を自ら設計したい
・仕組みで成果を出す組織を作りたい
・経営に近い立場で事業を伸ばしたい
・SaaS事業の拡大を牽引したい
という志向を持つ方にとって、大きな裁量と
成長機会がある環境です。
- 仕事内容
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VerticalSaaS事業のインサイドセールス組織VerticalSaaS事業におけるインサイドセール
を統括。KPI管理、営業プロセス改善、CRM／
SFA活用、組織設計を通じて再現性ある営業
基盤を構築します。
ス組織のマネジメントを担当していただきま
す。
単なる営業管理ではなく、「成果が出続ける
営業組織」をつくる役割です。
営業活動を属人的なものにせず、データ・プ
ロセス・組織設計を通じて再現性を高め、事
業成長を支える営業基盤を構築していただき
ます。
取り扱うのは、ノンデスク産業向けの
VerticalSaaSサービス。
物流・建設・製造など、日本の社会インフラ
を支える巨大市場に対し、DX推進を支援する
事業です。
マーケティング、フィールドセールス、カス
タマーサクセス、プロダクトチームなど複数
部門と連携しながら、営業成果最大化を目指
していただきます。
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールス組織のKPI設計／管理
・営業進捗レビュー、改善アクション策定
・メンバー育成、1on1、モチベーション管理
・営業活動データ分析と改善施策実行
・CRM／SFAを活用した営業プロセス最適化
・リード獲得後のナーチャリング設計
・マーケティング部門との連携強化
・フィールドセールスへの案件引き渡し改善
・キャンペーン企画／効果測定
・PDCAが回る営業環境の構築
・営業組織のオペレーション整備
・経営層への数値レポーティング
特徴的なのは、「完成された組織を運営する」
のではなく、「組織をつくる側」に回れる点
です。
VerticalSaaS市場はまだ発展途上であり、
最適な営業手法も日々変化しています。
そのため、
・どのKPIを追うべきか
・どんな営業プロセスが最適か
・どのタイミングで商談化すべきか
・どんな組織体制が成果につながるか
を試行錯誤しながら構築していく面白さがあ
ります。
また、事業成長スピードが速いため、自身の
改善提案が短期間で反映されやすい環境です。
営業戦略・組織設計・データ活用を通じて、
事業成長を牽引したい方に最適なポジション
です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験
・営業組織マネジメント経験
・KPI管理および数値改善経験
・営業プロセス改善経験
- 歓迎
-
・CRM／SFAを活用した営業経験
・SaaS業界での営業経験
・インサイドセールス組織立ち上げ経験
・営業企画／営業推進経験
・データ分析を用いた改善経験
・マーケティング部門との連携経験
・急成長ベンチャーでの就業経験
・VerticalSaaS領域への興味関心
- フィットする人物像
-
・仕組みで成果を出す組織づくりに興味がある
・変化の速い環境を前向きに楽しめる
・データをもとに改善を繰り返せる
・経営視点を持ちながら現場にも入り込める
・主体性を持って課題解決へ動ける
・チーム成果を最大化することにやりがいを
感じられる
・成長市場で大きな挑戦をしたい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み