募集要項
- 募集背景
- 弊社は、サービスロボットとフィジカルAIを通じて、人手不足が深刻化する日本の現場を変革するスタートアップです。現在は業務用清掃ロボットを中心に、大手小売、ホテル、ビル管理、医療福祉、外食チェーンなどで導入・実証が拡大しています。今後は清掃領域にとどまらず、取り扱いロボットの拡充や新規メーカーとの提携を進めていく予定です。現場でロボットを動かし、実証実験からクロージングまで担うフィールドセールスを募集します。
- 仕事内容
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サービスロボットの提案営業、現場設置、実証実験、運用調整、クロージングまで一貫して担います。フィジカルAIロボットの実証実験を現場で回し、調整し、クロージングまで一気通貫で担うポジションです。
お客様への提案営業から、ロボットの現場設置、マッピング設定、実証実験の実施、運用調整、クロージングまで担当します。デスクにいるだけの営業ではなく、現場でロボットを動かし、お客様と一緒に検証しながら「これなら導入できる」と納得していただく仕事です。
主な業務は以下の通りです。
・商業施設、ホテル、ビル管理、医療福祉、外食チェーン等への提案営業
・代理店からの案件サポート、同行営業
・ロボットの現場設置、マッピング設定、動作確認
・実証実験、PoCの実施、運用調整
・顧客との導入条件、運用方法、スケジュールの調整
・クロージングに向けた提案資料、報告資料の作成
・導入後の運用支援、改善提案
・現場で得たナレッジの蓄積、社内共有
・メーカーへの現場フィードバック、開発要望の共有
ロボットや新しいテクノロジーに興味がある方であれば、ロボット業界の経験は問いません。入社後に製品知識やマッピング設定を学びながら、営業と技術の両方のスキルを身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
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以下を満たす方
・サービスロボットや新しいテクノロジーへの興味関心
・普通自動車免許をお持ちの方
・お客様とコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・現場出張や顧客訪問に抵抗がない方
・自分で考え、行動し、改善していく姿勢をお持ちの方
ロボット業界での経験や専門的な技術スキルは必須ではありません。第二新卒の方も歓迎します。大切なのは、現場でお客様の課題を理解し、ロボットを活用して解決していきたいという意欲です。
- 歓迎
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・法人営業の経験
・カスタマーサポート、フィールドサービス、導入支援の経験
・店舗、施設、ホテル、ビル管理、医療福祉、外食チェーン等での業務経験
・電気、機械、情報系の基礎知識
・ロボット、IoT、AI、SaaS、DX関連サービスへの興味関心
・実証実験、PoC、現場導入プロジェクトに関わった経験
・営業資料、報告資料、提案資料の作成経験
・将来的にエンタープライズセールス、ロボティクスエンジニア、導入コンサルタント、新規事業開発などに挑戦したい方
・英語または中国語でのコミュニケーション能力
- フィットする人物像
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・お客様の前に立つことに抵抗がない方
・現場で手を動かしながら課題を解決することが好きな方
・ロボットや新しいテクノロジーに興味がある方
・営業だけでなく、導入支援や運用改善にも関わりたい方
・デスクワークだけでなく、現場に出る仕事にやりがいを感じる方
・不確実な状況でも、自分で考えて動ける方
・第二新卒として、成長市場で専門性を身につけたい方
・将来的に営業、エンジニア、導入コンサルタント、事業開発などにキャリアを広げたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間あり：3ヶ月
- ポジション・役割
- フィールドセールス／導入支援担当
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00
- 年収・給与
- 年俸 400万円 ～ 699万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与
・出張時の交通費、宿泊費支給
・直行直帰可
・製品研修、現場研修あり
・スタートアップならではの裁量ある業務環境
・営業と技術の両方を学べる環境
- 休日休暇
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・週休2日制
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・その他会社が定める休暇
※現場対応等で休日出勤が発生する場合は、振替休日等で調整します。
- 選考プロセス
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1.書類選考
2.一次面談
3.代表面談
4.条件面談
5.内定
※選考回数・内容は変更となる場合があります。
※オンライン面談も可能です。
※面談では、これまでのご経験に加え、ロボットや新しいテクノロジーへの関心、現場での仕事に対する考え方、今後挑戦したいキャリアについてお話しできればと考えています。
※第二新卒の方は、現時点の経験よりも、成長意欲や現場で学ぶ姿勢を重視します。
- キャリアパス・評価制度
- 入社後は、フィールドセールスとして提案営業、現場設置、実証実験、導入支援を担当します。その後、志向や実績に応じて、エンタープライズセールス、ロボティクスエンジニア、導入コンサルタント、営業マネージャー、新規事業・事業開発などへキャリアを広げることができます。評価は、顧客対応力、現場推進力、提案力、改善提案、チーム貢献を総合的に判断します。
