募集要項

募集背景: 弊社は、サービスロボットとフィジカルAIを通じて、人手不足が深刻化する日本の現場を変革するスタートアップです。現在は業務用清掃ロボットを中心に、大手小売、ホテル、鉄道、施設管理領域などで導入・実証が拡大しています。今後は清掃領域にとどまらず、取り扱いロボットの拡充、新規メーカーとの提携、自社製品の企画開発へと事業を広げていくフェーズです。急拡大する事業を牽引する営業マネージャー・事業開発人材を募集します。

仕事内容: サービスロボット・フィジカルAI事業の拡大に向け、大手企業への提案営業と事業開発を担います。
サービスロボット・フィジカルAI領域における営業マネージャー／事業開発担当として、大手企業向けの提案営業から導入後の活用支援まで一貫して担っていただきます。

主な業務は以下の通りです。

・大手企業向けのロボット導入に関する提案営業
・顧客課題のヒアリング、導入提案、見積作成、クロージング
・契約条件、運用条件、導入スケジュールの調整・交渉
・実証実験、PoC、現場導入プロジェクトの推進
・同一クライアント内での他拠点展開、追加導入、他ロボット導入に向けた提案
・販路設計、収益モデル設計、アップセル・クロスセル提案設計
・代理店、パートナー企業との連携・アライアンス推進
・営業資料、提案資料、導入事例の作成
・CEO特命案件や経営関連業務のサポート

当社の営業は、受注して終わりではありません。ロボットが現場に根付き、実際に活用されるところまで伴走する仕事です。将来的には、担当事業のP/L責任、新規事業立ち上げ、営業組織のマネジメントもお任せしたいと考えています。

応募資格

必須: 以下いずれかの経験をお持ちの方

・ソリューション営業として高い実績を出してきた経験
・エンタープライズ向けの法人営業経験
・コンサルティングファームでの業務改革支援、またはそれに準ずる経験
・事業企画、新規事業開発、事業グロースの経験

加えて、以下の姿勢を重視します。

・顧客課題を深く理解し、提案内容に落とし込める方
・未整備な環境でも自ら考え、行動できる方
・売上だけでなく、導入後の顧客成果まで意識できる方
・経営陣と近い距離で、事業づくりに関わりたい方

歓迎: ・ロボット、IoT、AI、SaaS、DX関連商材の提案経験
・大手企業の部門長クラス、経営層への提案経験
・小売、ホテル、ビルメンテナンス、介護、物流、不動産、施設管理領域での営業経験
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス推進の経験
・PoC、実証実験、導入プロジェクトの推進経験
・チームマネジメント経験
・データ分析、システム要件定義、システム開発に関する知識・経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験
・英語または中国語でのビジネスコミュニケーション経験

フィットする人物像: ・不確実な環境でも仮説を立て、自ら検証しながら前に進められる方
・顧客の現場課題に深く入り込み、本質的な解決策を考えられる方
・単なる物売りではなく、事業や市場をつくる営業に挑戦したい方
・ロボット、AI、フィジカルAI、現場DXに可能性を感じる方
・大手企業との商談や大型案件に挑戦したい方
・経営陣と近い距離で、事業成長に直接関わりたい方
・スピード感のある環境で、自ら考え行動できる方
・将来的に営業責任者、事業責任者、経営幹部を目指したい方

待遇・福利厚生: ・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与
・フレックスタイム制
・営業資料、提案資料作成環境の整備
・スタートアップならではの裁量ある業務環境
・代表、経営陣と近い距離で事業づくりに関われる環境

選考プロセス: 1.書類選考
2.一次面談
3.代表面談
4.条件面談
5.内定

※選考回数・内容は変更となる場合があります。
※オンライン面談も可能です。
※面談では、これまでの営業・事業開発経験、弊社の事業への関心、今後担いたい役割についてお話しできればと考えています。

キャリアパス・評価制度: 入社後は、重点顧客への提案営業や導入プロジェクト推進からスタートし、実績に応じて大型案件PM、営業マネージャー、事業開発責任者、事業責任者へと役割を広げていただけます。評価は売上成果だけでなく、顧客開拓、案件推進力、提案品質、チーム貢献、事業づくりへの貢献度を総合的に判断します。

会社概要

事業内容: 弊社は、サービスロボットの導入支援を通じて、人手不足という構造課題の解決に取り組む企業です。単なるロボット販売ではなく、現場分析、業務フロー再設計、PoCによる効果検証、導入後の伴走支援まで一貫して提供。グローバル技術を日本の現場に最適化し、清掃・巡回・見守りなどを組み合わせたフィジカルAI活用も推進しながら、持続可能なサービス産業の実現を目指しています。