募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【業務内容】
当社のクライアントである大手企業の「デジタル営業企画」として組織の課題を抽出。その解決に向けて、様々なスペシャリストで構成されたチームをディレクションし、デジタルによる営業の高度化（セールス＆マーケティングDX）を推進します。
【具体的な業務内容】
戦略的MA活用と、マーケティング・営業の分断を解消するプロジェクトのリード。
■BtoBマーケティング戦略の策定：
顧客の事業課題ヒアリングに基づき、リード獲得・育成の全体戦略を立案します。
■MA/SFA/CRM連携の設計・推進： HubSpot（またはSalesforce Account Engagement※旧Pardot/Marketo）を中心としたMAと、SFA（Salesforceなど）のシステム連携を設計し、導入をリードします。
■実行ディレクション：
リードナーチャリングのシナリオ設計、コンテンツ企画、営業連携プロセスなど、実行フェーズの計画と品質管理を行います。
■組織・ナレッジ変革の支援：
マーケティング施策に合わせたツールを用意し、ナレッジが属人化しない仕組みを作り、営業・マーケティング部門の架け橋となり相乗効果を高めます。
■プロジェクトマネジメント：
エンジニア、クリエイター、運用ディレクターを含むチームを提供し、成果創出まで伴奏します。
【会社概要】
同社は、BtoB企業および法人営業部門のデジタル支援に特化したカンパニーです。
多くのBtoB企業が抱える「マーケティング活動を推進できる人材不足」、「MAがメール配信ツール化している」といった課題に対し、BtoBマーケティング・営業の知見・スキルを保有するデジタルクリエイターを、お客さま専属のデマンドセンターチームとして提供しています。
■提供する価値:
見込み客の獲得から啓蒙・育成、選別を行うチームをお客さまと一体となって構築し、PDCA運用を徹底的に実施します。
■支援の特徴:
戦略策定の上流工程に留まらず、コンテンツ制作、MA運用、SFAオペレーション整備といった現場の業務からクライアントの戦略実現・成果向上に貢献します。
■最終ゴール:
最終的には、お客さま社内での自走（内製化）を…
- 応募資格
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- 必須
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■以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティング、プロデューサー、ディレクター、またはアカウントリードのご経験（1年以上）。
・HubSpot運用/実務経験（1年以上）。または、Salesforce Account Engagement//Marketoなど他の主要MAツールにおける戦略立案・導入設計・施策実行・運用定着支援のご経験。
・データ分析に基づき、施策の成果改善を主導した実績。
- 歓迎
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■営業推進・営業企画のご経験
■ベンダー/支援会社でのBtoBクライアントに対するアカウントリードのご経験
■MAツールの高度運用（シナリオ構築やリードスコアリング設計経験）
■HubSpot認定資格（特にMarketing Hub, Sales Hub）の保有
■SFA （Sales Force Automation）、CRM （Customer Relationship Management） いずれかの高度な知識
■SQLやBigQueryなどでのデータ抽出／Looker Studio等を使ったレポーティングのご経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 430万円～1050万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、夏期休暇（3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度最大10日・時間単位の有給取得可能）、慶弔・特別休暇
