募集要項

募集背景: Hellohas Roboticsは、サービスロボットとAIを活用し、深刻化する人手不足や現場オペレーションの課題解決に取り組むスタートアップです。現在は業務用清掃ロボットを中心に、大手企業・施設・小売・ホテル・介護領域などへの導入・実証を進めています。今後は、清掃領域にとどまらず、取り扱いロボットの拡充、新規メーカーとの提携、自社プロダクトの企画開発へと事業を広げていくフェーズです。
事業拡大に伴い、重点顧客への提案営業、販路設計、パートナー開拓、チームづくりを担う営業マネージャー・事業開発マネージャー候補を募集します。

仕事内容: サービスロボット事業の拡大に向け、重点顧客への提案営業、販路設計、事業開発、組織づくりを担います。
サービスロボット・フィジカルAI領域における営業マネージャー／事業開発マネージャー候補として、ロボットソリューション事業の拡大を牽引していただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・大手企業、施設運営会社、小売、ホテル、介護施設等への提案営業
・顧客課題のヒアリング、ロボット活用提案、導入プランの設計
・実証実験、導入プロジェクトの進行管理
・導入後の運用改善、他拠点展開に向けた提案
・販売代理店、パートナー企業との連携・販路構築
・営業戦略、価格設計、収益モデルの検討
・営業資料、提案資料、導入事例の作成
・営業チームの立ち上げ、メンバー育成、マネジメント
・CEO直下での新規事業、重要案件、アライアンス案件の推進

単なる製品販売ではなく、現場の業務フローを理解し、ロボットが実際に活用される仕組みまで設計する仕事です。将来的には、担当事業の責任者、新規事業責任者、経営幹部候補としての活躍も期待しています。

応募資格

必須: 以下いずれかの経験をお持ちの方

・法人営業、ソリューション営業、エンタープライズ営業の経験
・営業マネージャー、営業リーダー、事業開発担当としての経験
・新規事業、事業企画、アライアンス推進の経験
・コンサルティングファーム、IT・SaaS・IoT・ロボット関連企業での顧客提案経験

加えて、以下のような姿勢を重視します。

・顧客課題を深く理解し、提案に落とし込める方
・未整備な環境でも自ら考え、動き、仕組み化できる方
・売上だけでなく、導入後の顧客成果まで意識できる方
・経営陣と近い距離で、事業づくりに関わりたい方

歓迎: ・大手企業向けの提案営業経験
・小売、ホテル、ビルメンテナンス、介護、物流、不動産、施設管理領域での営業経験
・ロボット、IoT、AI、SaaS、業務システム等の提案経験
・代理店営業、パートナーセールス、アライアンス構築の経験
・営業組織の立ち上げ、マネジメント経験
・実証実験、PoC、導入プロジェクトの推進経験
・営業資料、提案書、事業計画の作成経験
・英語または中国語でのビジネスコミュニケーション経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での勤務経験

フィットする人物像: ・新しい市場を自ら切り拓くことに面白さを感じる方
・決まった商品を売るだけでなく、顧客ごとに提案を設計したい方
・営業、事業開発、プロジェクト推進を横断して動ける方
・現場に足を運び、顧客の業務課題を理解することが好きな方
・不確実な状況でも仮説を立て、改善しながら前進できる方
・ロボット、AI、フィジカルAI、現場DXに可能性を感じる方
・代表直下で、会社の成長に大きく関わりたい方
・将来的に事業責任者や経営幹部を目指したい方

待遇・福利厚生: ・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与
・フレックスタイム制
・営業資料、提案資料作成環境の整備
・スタートアップならではの裁量ある業務環境
・代表、経営陣と近い距離で事業づくりに関われる環境

選考プロセス: 1.書類選考
2.一次面談
3.代表面談
4.条件面談
5.内定

※選考回数・内容は変更となる場合があります。
※面談では、これまでの営業・事業開発経験に加え、Hellohas Roboticsが取り組むサービスロボット事業への関心、スタートアップ環境での働き方、将来的に担いたい役割についてお話しできればと考えています。
※オンライン面談も可能です。

キャリアパス・評価制度: 入社後は、重点顧客への提案営業や導入プロジェクトの推進からスタートし、実績に応じて営業チームの立ち上げ、事業開発責任者、事業責任者、経営幹部候補へと役割を広げていただけます。
評価は、売上成果だけでなく、顧客開拓、案件推進力、提案品質、チーム貢献、事業づくりへの貢献度を総合的に判断します。

会社概要

事業内容: 弊社は、サービスロボットの導入支援を通じて、人手不足という構造課題の解決に取り組む企業です。単なるロボット販売ではなく、現場分析、業務フロー再設計、PoCによる効果検証、導入後の伴走支援まで一貫して提供。グローバル技術を日本の現場に最適化し、清掃・巡回・見守りなどを組み合わせたフィジカルAI活用も推進しながら、持続可能なサービス産業の実現を目指しています。

入社実績