募集要項
- 仕事内容
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日本国内で約40年企業向け福利厚生サービス（食事補助）を提供している同社。
これまで3,000社を超える企業で利用されています。
同社グループは3か年計画を継続的に更新し、飛躍的な成長を目指しています。
日本においては、既存大口顧客での拡販が戦略の要です。
本ポジションは、キーアカウントの担当として、商談化の創出からクロージングまでを推進し、
契約社数／利用者数／発行額の最大化にコミットいただきます。
【具体的には】
■アカウントマネジメント
既存大口顧客との定期ビジネスレビューを実施し、
事業戦略・収益構造・組織・福利厚生予算・意思決定プロセス・競合状況を把握・深掘り。
アカウントプランの策定：ゴール／アクション／期待成果を時系列で精緻化します。
■関係構築・需要創出
CHRO／CEOなどの意思決定層とのリレーションを開発・強化。
業界動向や利用状況データを踏まえたブリーフィングを実施。
グループ企業・関連企業への横展開機会を特定し、拡販につなげます。
■提案・クロスセル／移行推進
新製品・関連ソリューションのクロスセルを推進。
マーケティングと連携し導入事例の創出やユーザーミーティングを企画。
関係部署（マーケ、加盟店営業、CSM、プロダクト、カスタマーサポート）と連携し、
新製品への円滑な移行をリードします。
■KPI／パイプライン管理
電話・メール・オンライン会議等を通じた高い活動量を継続し、
グループ定義のKPI（インプット：活動量／アウトプット：契約数）に基づき、正確かつタイムリーに報告。
【組織に関して】
レポート先:営業部長(営業統括本部長配下)
営業部は本ポジションを除き18名体制。フラットで風通しの良い組織文化です。
- 応募資格
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- 必須
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・大学卒（学部・専攻不問）
・B2Bの新規・既存向け直販営業経験10年以上（無形商材、課題解決／コンサルティング型の提案経験）
・ダイナミックで変化の早い組織文化やグローバル環境での就業経験、英語使用に抵抗がないこと
・MicrosoftExcelおよびPowerPointに堪能であること
・CRMツール（セールスフォースなど）の使用経験
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区六本木
- 勤務時間
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09:30～17:30（休憩60分）
所定労働時間：7時間00分
在宅勤務：週2回可能
- 年収・給与
- 年収 700万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度、食事補助TRTカード支給など
受動喫煙防止措置：
試用期間の有無：有／3ヶ月、試用期間中の待遇の変更はありません
- 休日休暇
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年間休日日数：125日
完全週休2日制（土日）、祝日有給休暇、年末年始休暇（12/28～1/3）など
