募集要項
- 募集背景
- 増員のため
- 仕事内容
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小さなクルマ、大きな未来。創業110年以上。次の100年を共に創る仲間の募集！【職務概要】
自社モビリティサービス「SUZUKI FLEET」の新規顧客獲得における起点を担います。リード（見込み客）に対し、非対面でのアプローチを通じて課題特定を行い、フィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）する役割です。
【職務詳細】
・リードへのアプローチ：マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、電話・メール・オンラインツールを用いて迅速にアプローチを実施。
・ヒアリング・課題特定：配送、営業、訪問介護など、顧客の業種特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリット（安全運転向上、事故削減、業務効率化等）を訴求。
・有効商談の創出：顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎ。
・営業戦略の立案：インサイドセールスとしての知見を活かし、アプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを実施。
・データ活用：CRM（顧客管理システム）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・B2B SaaS領域におけるインサイドセールス経験3年以上
・SFA／CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・オンライン商談ツールを用いた説明スキル
【尚可】
・未経験の業界知識（社用車管理、モビリティ等）やプロダクト情報を自律的に学習し、キャッチアップする意欲 and 変化への高い適応能力
・目標達成への強いコミットメント and プレッシャーの中でもPDCAサイクルを回し、成果を追求できる精神力
・既存の営業プロセスやスクリプト改善に対して、積極的に意見を出し、実行していく当事者意識
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- 新たなことへ前向きにチャレンジし、仲間を尊重しながら互いに高めあえる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月（条件変更なし）)
- 勤務地
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静岡県浜松市（本社：浜松市中央区高塚町300、サニービル事務所：浜松市中央区砂山町322-4）
JR東海道本線「高塚」駅より徒歩10分（本社）、JR東海道新幹線「浜松」駅より徒歩2分（サニービル事務所）
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：8時間（フレキシブルタイム 6：30～22：00）
- 年収・給与
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年収:510万～1000万程度
月給制：月額276000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（7月・12月）
昇給:年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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通勤車両購入補助・購入資金貸付、財形貯蓄、住宅資金貸付、従業員持株、退職年金、生活協同組合、研修センター、医務室、体育館、総合グラウンド、テニスコート、独身寮、他
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日121日】週休2日制(土・日 年数回土曜出社あり）、年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇など
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ 一次面接（部門マネージャー・人事） ⇒ 最終面接（役員） ⇒ 内定
※状況により変更になる場合あり
