募集要項
- 募集背景
- 部門体制強化のため
- 仕事内容
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大手企業のDE&I・人材育成課題に経営層と向き合い戦略提案。市場創出から組織立ち上げ・拡大まで担い新規営業を行います。営業力と人脈を磨きながら事業成長に直結する経験が積めるポジションです。大手企業（エンタープライズ）の新規開拓を牽引し、DE&I推進や人材育成の市場を自ら創り出し、拡大していく新規営業マネージャーを募集します。
【主な業務内容】
(1) 戦略的な新規ターゲット開拓
・未開拓のエンタープライズ企業に対するアカウント攻略シナリオの策定と実行
・経営課題（人的資本経営、DE&I、女性活躍等）を切り口とした、経営層・人事部門トップへの戦略的アプローチ
(2) インバウンド・アウトバウンドセールスの遂行と指揮
・インバウンド：マーケティング施策から創出されたリードへの迅速な対応と、高い商談化・受注率の実現
・アウトバウンド：ターゲットリストに基づいた戦略的なアプローチによる、質の高い新規パイプラインの構築
(3) マーケティングとの強力な連携（リードジェネレーション）
・新規リード獲得に向けたセミナー、展示会、ホワイトペーパー等の施策立案への参画
・フィールドセールスの現場で得た市場動向・顧客ニーズのフィードバックによる、提供価値（ソリューション）のブラッシュアップ
(4) セールス組織のマネジメントとプレイング
・新規獲得目標（KPI）の設計、パイプライン管理、および達成に向けたアクションプランの立案
・メンバーの新規開拓スキル（ターゲット選定、課題ヒアリング、提案・クロージング）の向上を支援するコーチング
(5) 市場創出とプロジェクトリード
・受注後のカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎと、プロダクトチームへの機能改善提案を通じた市場ニーズの具現化
(6)クロスファンクショナルな連携（チームセリング）
・カスタマーサクセス・マーケティング・プロダクトチームと連携した組織的営業の推進
・社内外のメンター・研修専門家と協力し、質の高いソリューション提供を実現
【仕事の魅力】
○社外メンター・社内メンター・研修サービスを組み合わせたソリューション提案で、自社の事業成長に直結できる
○人事・DE&I推進領域の最前線で、業界をリードする知見と人脈を形成できる
○セールス組織の立ち上げ・拡大・設計に携わるキャリアが積める
＜おすすめポイント＞
◎大手企業の人材や組織の課題に向き合い、提案できる仕事です
◎新規開拓を通じて市場づくりや組織づくりに関われます
◎経営層と直接関わりながら、営業力や人脈をさらに広げられます
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB法人営業経験5年以上（うち2年以上は新設または新規開拓に特化した営業組織でのマネジメント経験）
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業、およびソリューション営業の経験
・ターゲット選定からリード獲得、クロージングまでのパイプライン管理・戦略立案の実務経験
・顧客の経営層や人事部長クラスとのハイレベルな商談・折衝経験
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携した組織的営業（チームセリング）の経験
- 歓迎
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・SaaS、HRTech、コンサルティング、研修・コーチング等の無形商材における新規営業経験
・インバウンド・アウトバウンド営業双方の仕組み化、およびオペレーション改善の経験
・人的資本経営、DE&I、女性活躍推進領域に関する専門知識や関心
・変化の激しいベンチャー、スタートアップ企業での営業組織の立ち上げ、または拡大期の経験
・データやツールを活用したデータドリブンな営業管理の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
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・正社員
・試用期間3ヶ月 / 延長の可能性もあり
- 勤務地
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＜オフィス所在地＞
東京都品川区／JR大崎駅徒歩5分
■ハイブリット勤務
・リモート可能
・出社：現時点で週1～2回程度だが、営業は対面がベース
・その他、会社主催イベントへの参加必須（現時点では年3～4回程度）
- 勤務時間
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・フレックスタイム制：コアタイム11:00～15:00
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねるが基本は9:00～18:00とする
・実勤8時間、休憩1時間
- 年収・給与
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【想定年収】
年収600～900万円（月給460,000～）
※経験により応相談となります
・決算賞与
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
・健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
・PC貸与
- 休日休暇
- ・完全週休二日制：土曜・日曜・祝日
- 選考プロセス
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・書類選考
↓
・適性検査（性格検査）・一次面接
↓
・適性検査（能力検査）・二次面接
↓
・リファレンスチェック
↓
・最終面接
