募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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年間休日120日／日本最大級の建設業界向けクラウドサービスを展開中！【職務概要】
AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。
ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。
【職務詳細】
・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得～商談～成約）
・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
※以下のすべてに該当する方を想定しています。
・エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業の経験（ターゲット選定～アプローチ～商談～成約の一連のプロセス）
・無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業の経験
・パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売経験
・受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与した経験、またはその素養
・決まっていないことが多い環境において、自ら意思決定し、周囲と調整しながら物事を前に進めた経験
【尚可】
・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）
・業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験
・AI／DX領域に関する知見
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、課題の本質を見極め、何を解決すべきかを自ら定義できる方
・高い目標達成意欲を持ち、自ら仮説を立てて動き、限られたリソースの中でも局面を切り拓ける方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 日比谷三井タワー11階
三田線「日比谷」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分）
標準労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:900万～1650万程度
月給制：月額750000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回（6月）
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当、定期健康診断、研修制度、社内懇親会補助、同好会補助、自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）、表彰制度、出場コンテスト（PG Battle、isucon）への報奨
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇、有給休暇、リザーブ休暇、産休育休、忌引休暇、転任休暇、裁判員休暇、生理休暇、特別有給休暇（年5日）
- 選考プロセス
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書類選考→1次web面接（管理部部長、人事）→2次web面接（事業部部長）→最終面接（社長・専務）→内定
※状況により変更になる場合あり
